Razvijanje vaše ideje za novi proizvod ili uslugu vjerojatno je bilo dugotrajno, iscrpljujuće i iscrpljujuće. Sada dolazi zadatak prodaje ideje ljudima koji imaju novac da ga pretvore iz koncepta u proizvod ili uslugu koja se može prodati na općem tržištu. Budući da se mnoge tvrtke neprestano bombardiraju novim idejama i prijedlozima, zaista se morate izdvojiti iz publike solidnom prezentacijom. Evo nekoliko savjeta kako napraviti svoju prezentaciju.
Istražite tvrtku koju želite predstaviti prije pokušaja kontakta. Saznajte o svim inicijativama i ciljevima koje tvrtka ima i koja bi se mogla odnositi na vašu ideju.
Obratite se odjelu za marketing ili grupi za razvoj proizvoda u tvrtki. Razgovarat ćete s nizom vratara, obično recepcionarima i administrativnim pomoćnicima, prije nego što dođete do glavne kontaktne točke. Opišite svoju svrhu i ideju općenito, ali dajte dovoljno detalja da biste potaknuli zanimanje. Značajke koje opisujete trebale bi imati izravnu korelaciju s potrebama i motivacijom tvrtke.
Pripremite kratku PowerPoint prezentaciju za vaš sastanak. Držite se oko pet ili šest kratkih slajdova koji opisuju vašu ideju. PowerPoint je dopunski alat, a ne žarišna točka - vaš je posao popuniti praznine za ljude na sastanku opisnim, jasnim objašnjenjima vaše ideje. Također, osmislite prototip ili demonstraciju svoje ideje. Ljudi su vizualna bića. Obavještavanje predstavnika tvrtke o vašoj ideji neće prelaziti kao i prikazivanje s profesionalno osmišljenim, ilustrativnim, šarenim primjerima vaše ideje.
Podijelite svoju prezentaciju u glavne segmente koje je lako slijediti. Dajte pregled svakog odjeljka, a zatim idite u detalje. Izbjegavajte previše pričati - lako biste mogli reći pogrešnu stvar i završiti razgovorom. Samo proširite svoje točke ako vam se postavljaju specifična pitanja o svojoj ideji.
Kada na sastanku predstavite svoju ideju, ostanite stajati dok razgovarate. Održavajte kontakt očima s publikom između pogleda na vizualnu prezentaciju. Morate se prikazati kao obrazovan i samouvjeren.
Usredotočite se na glavnog donositelja odluka u svojoj publici, ali nemojte zanemariti druge sudionike. Odmah do točke. Ovisno o raspoloženju vaše publike, prilagodite svoj stil prezentacije: više uzbudljivo za uzbuđenu publiku, više opuštene za prigušenu, opuštenu publiku. Osmijeh i uvijek izgledajte pozitivno kada predstavljate svoju ideju.
Zaključite prezentaciju na pozitivan ton. To bi mogla biti prilika za budućnost, obećavajući istraživačke podatke koje ste prikupili ili čak samo referencu na nedavne pozitivne vijesti o tvrtki koje pokazuju da radite svoje istraživanje.
Savjet
-
Ako niste dobri u prezentacijama, ili proslijedite dužnost svom partneru ili unajmite nekoga da dođe s vama na sastanak kako biste proveli glavni dio prezentacije, dok razjasnite točke i odgovorite na sva pitanja vaše publike. Položite svoju ideju do savršenstva. To znači da ako još uvijek imate nekoliko smetnji u novom računalnom programu koji ste razvili, odvojite vrijeme da ih izglačate. Testirajte, testirajte i zatim ponovno testirajte svoju ideju prije odlaska u bilo koju prezentaciju. Ako je vaša ideja novi proizvod ili usluga, da li je ona patentirana ili da je ime proizvoda zaštićeno ako je ključno za koncept. Pripremite malu mapu informacija o vašoj ideji za svakog sudionika sastanka.
