Ulazak na inozemno tržište je poput otkrivanja novih teritorija za vlasnike tvrtki. Strane zemlje imaju različite zakone, ekonomije, poslovne strategije i valutu. Kulturne razlike također mogu spriječiti uspjeh zemlje. Justin Paul, autor knjige "International Business", ističe Wal-Martovu borbu sa širenjem u Meksiko, navodeći poteškoće s pravovremenim isporukama i lošom infrastrukturom. Iako svaka tvrtka treba predvidjeti veliku krivulju učenja, ulazak na inozemno tržište može biti lakši uz usvajanje nekoliko strategija.
Kupnja zaštite
Kupnja robe i usluga u drugoj zemlji zahtijeva konverziju valute. Budući da se burze mijenjaju u minutu, cijena tih roba i usluga može se mijenjati i od minute do minute. Međutim, valutni tečaj možete održati stabilnim hedgingom. Jeff Madura objašnjava u svojoj knjizi "Upravljanje međunarodnim financijama" da tvrtke mogu ući u takozvani dugoročni terminski ugovor ili paralelni kredit s financijskom institucijom. Držeći tečaj dosljednim, tvrtke mogu zaštititi svoj novac i izbjeći ga od naglog smanjenja vrijednosti zbog bilo kojeg mjehurića. Takvi dugoročni terminski ugovori mogu trajati i do 10 godina za kreditno vrijedne klijente.
Ili izbjegavajte plaćanje naknada koje izdaju financijske institucije angažiranjem dugoročnog ugovora izravno s dobavljačem. Zatražite od prodavača da zadrže ugovornu cijenu u svojoj valuti. U takvoj situaciji oni preuzimaju rizik za bilo koju valutnu fluktuaciju.
Outsource marketing
Ulazak na inozemno tržište zahtijeva promjenu proizvoda kako bi odgovarao ukusu i preferencijama tog tržišta. Iako možda znate kako izdavati ankete i ponuditi uzorke u svojoj osnovnoj zemlji, inozemno tržište može imati drugačiji protokol. Unajmite marketinšku tvrtku koja se nalazi u stranoj zemlji kako biste proveli sva istraživanja. Oni će znati koje su trgovine najprikladnije za vaš proizvod, koje značajke vrijednosti publike i po kojoj cijeni. Takve tvrtke mogu vam također pomoći da izbjegnete vrijeđanje zemlje svojim proizvodom. Sak Onkvisit i John J. Shaw u svojoj knjizi “International Marketing: Analysis and Strategy” spominju kako je McDonald's morao promijeniti svoje ponude na izbornicima kako bi mogao primiti različite kulture. U Indiji, na primjer, govedina se uklanja iz jela zbog vjerskih uvjerenja zemlje.
Poslovna etika
Rad u inozemstvu zahtijeva sastanak s drugim rukovoditeljima iz inozemstva. Osigurajte da ostavite pozitivan dojam znajući kako poslovati u skladu s određenom kulturom.Razmatranja uključuju koliko prostora se pruža između vas i druge osobe kada se govori, točnost, izdavanje posjetnica i stupanj malog razgovora. Jedan od najboljih načina da se te razlike spriječe jest provjeriti kulturne dimenzije nacije navedene u radu profesora Geerta Hofstedea. On sažima podatke na čitljivim grafikonima za vlasnike međunarodnih tvrtki koje će koristiti prilikom dolaska u druge zemlje. Na primjer, Hofstede objašnjava da se na Bliskom istoku rukovanje na kraju rasprave pokazuje da pregovori tek počinju, dok u zapadnim zemljama koriste stisak ruke kako bi označili završetak dogovora.
