Postizanje globalne ponude nudi mnoge pogodnosti malim i srednjim poduzećima. Imat ćete više kupaca i dobiti, a vi ćete postati učinkovitiji u onome što radite. To je zbog toga što ekonomije razmjera teže povećanju učinkovitosti tvrtki, što povećava profitne marže, koje teče izravno u krajnji rezultat; Wal-Mart je primjer toga.
Ovisno o vašem resursima i toleranciji za rizik, imate brojne mogućnosti za dolazak na globalna tržišta.
izvoz
Izvoz je opcija relativno niskog rizika koja zahtijeva minimalna ulaganja. Možete početi izvoziti unajmljujući posrednika. Jedan primjer je tvrtka za upravljanje izvozom, koja je specijalizirana za uspostavljanje marketinške prisutnosti na stranim tržištima - u stvari, pronalaženje kupaca. Alternativno, izvozna trgovačka društva mogu funkcionirati kao distributeri koji preuzimaju vlasništvo nad proizvodom, ili mogu pružati usluge izvoza, skladištenja i logističkih usluga. Razlike između EMC-a i ETC-a danas postaju sve nejasnije.
Licenciranje i franšizing
Uz iznimku licenciranja tehnologije, koja je široko rasprostranjena, licenciranje je taktika koja se često koristi za ulazak na strana tržišta koja inače ne mogu biti atraktivna: tržišta s nižim potencijalom prodaje koja obeshrabruju uvoz i izravna ulaganja. Na primjer, kao vlasnik robne marke, vi biste dali licencu za prava korištenja stranim proizvođačima. Proizveli bi robu u vlastitoj zemlji, prodavali je pomoću vašeg imena i plaćali vam naknadu u zamjenu.
Savjet
-
Licenciranje vam omogućuje da izbjegavate visoke tarife i druge trgovinske prepreke koje još uvijek postoje u mnogim zemljama u razvoju.
Franšizing, iako je rizičan, zahtijeva veliku količinu vremena i napora za upravljanje složenim pravnim i regulatornim zahtjevima koji prevladavaju u zemljama koje reguliraju franšize. Štoviše, uspješna franšiza ovisi o pronalaženju i obučavanju pravih franšiza i odabiru zemalja koje je Međunarodna franšizna udruga već prepoznala kao ključna franšizna tržišta.
Ugovorna proizvodnja
Prema Teksaškom sveučilištu u Arlingtonovoj bijeloj knjizi, ugovorna proizvodnja se općenito koristi za nadopunu drugih strategija ulaska. Maloprodajni lanac brze hrane mogao bi uspostaviti ugovorni proizvodni pogon za proizvodnju i prodaju posebnih sastojaka za recept za pržena piletina svojim stranim franšizama. Osnovna djelatnost maloprodajne trgovine prehrambenim proizvodima je marketing prženih piletina. Ugovorna proizvodnja za opskrbljivanje korisnika franšize sastojcima je sporedna djelatnost, ali i dalje pomaže u ostvarivanju prihoda od aktivnosti prodaje na stranim mjestima.
Ako razmišljate o korištenju ugovorne proizvodne tvrtke za proizvodnju robe za prodaju na stranim tržištima, zbog vaše dužne pažnje i odaberete ugovornog proizvođača sposobnog za isporuku kvalitete i količine koju trebate pravovremeno. To će smanjiti šanse za poremećaje u lancu opskrbe i nezadovoljne kupce.
Zajednička ulaganja i strateški savezi
Zajednički pothvat je autonomno poslovno poduzeće koje osnivaju dvije ili više tvrtki. Sudionici zajedničkog ulaganja raspodjeljuju resurse, rizike i naknade i dodjeljuju operativne odgovornosti svakom sudioniku. Mala i srednja poduzeća koja ulaze na kinesko tržište često surađuju s kineskim partnerima koji poznaju tržište i uspostavljaju odnose s vladom i prodaju mreže.
Unatoč sposobnosti zajedničkih ulaganja da ubrzaju ulazak na tržišta kao što je Kina, istraživanja pokazuju da 50 do 70 posto zajedničkih ulaganja propada zbog lošeg vodstva, kulturnih razlika i lošeg planiranja.
Slično zajedničkom pothvatu, strateški savez je manje formalan i može se formirati kada jedno poduzeće daje još jedno dopuštenje za korištenje tehnologija i marketinških prava. Strateška savezništva nisu odvojene cjeline. Štoviše, savezi traju samo prosječno sedam godina i obično kulminiraju zajedničkim ulaganjem, spajanjem ili stjecanjem.
Izravna strana ulaganja
Strategije izravnih ulaganja koje uključuju ili kupnju inozemne tvrtke ili izgradnju operacije od nule predstavljaju najveće profitne mogućnosti. Izravna ulaganja zaobilaze trgovinske barijere, izbjegavaju vladine neprilike oko lokalne proizvodnje, proširuju vaše proizvodne mogućnosti i daju vam najveću kontrolu nad vašim ulaganjem. Ona također nosi najveći rizik. Najgori scenarij je eksproprijacija vaše imovine bez naknade.
“Mislite globalno i djelujte lokalno” je mantra uglavnom multinacionalnih i transnacionalnih tvrtki koje se bave širenjem njihovog globalnog dosega integrirajući se u različite kulture i razvijajući lokalno vodstvo. Koncept možda nema istu važnost za mala i srednja poduzeća koja su posebno usmjerena na prodaju proizvoda i usluga u inozemstvu. Posljedično, ovi operateri obično koriste manje rizične strategije kako bi došli do globalnog tržišta kao prvi korak prije ulaska u izravna ulaganja.
