Kada franšizirate tvrtku, postavljate se na prodaju dva odvojena, ali srodna proizvoda: stavke koje nudite kupcima i samu tvrtku, koju ćete prodati korisnicima franšize. Da biste kupcima ponudili nešto vrijedno, trebali biste ponuditi kvalitetan proizvod po povoljnoj cijeni. Ponuditi nešto od vrijednosti franšize, trebali razviti sustave koji omogućuju poslovni vlasnik da zaradite profit i preuzeti vlasništvo nad tvrtkom koja će se izvoditi glatko bez kontinuiranog, neočekivane probleme.
Kako franšizirati poslovanje
Za franšizu poslovanja prvo razvite profitabilan poslovni model. Odaberite proizvode i usluge koji se mogu izraditi od lako dostupnih materijala i vještina. Izgradite brand definiranjem nematerijalne imovine koju ćete pružiti svojim klijentima, kao što je zdravlje ili praktičnost, a zatim uložite ovu poruku u svoje ponude, dizajn svoje fizičke lokacije i marketinške materijale.
Razvijte sustave koji se lako mogu replicirati na različitim mjestima s različitim osobljem, tako da su korisnici franšize u dobroj poziciji da uče i onda počnu raditi. Napravite pisane materijale koji komuniciraju poruku vaše franšize i njezinih sustava. Iscrtajte strukturu naknade koja određuje koliko će vam franšize platiti, i kao početno ulaganje i kao plaćanje autorskih prava tijekom vremena. Provjerite dopušta li poslovni model dovoljnu zaradu korisnicima franšize za pokriće tih plaćanja. Radite s odvjetnikom kako biste uspostavili ugovor o franšizi koji možete predstaviti potencijalnim korisnicima franšize.
Top tvrtke za franšizu
Od prvih 10 ljestvica franšize 500 poduzetnika u časopisu 2018, šest je bilo poduzeće za prehrambene usluge, uključujući McDonald's, 7-Eleven, Dunkin Donuts i Hardee's. Top 10 također uključuju dvije frizerske koncesije: Great Clips i Sport Clips. UPS Store je također postao top 10, kao i RE / MAX LLC tvrtka za nekretnine.
Primjeri poslovnih franšiza
McDonald's je najočitiji primjer uspješne poslovne franšize, s više od 35.000 trgovina u preko 119 zemalja. I dalje je na popisu Franšiza 500 časopisa Poduzetnik. Godine 1955. osnivač, Ray Kroc, radio je kao prodavač milkshakea kada je posjetio tvrtku u južnoj Kaliforniji koristeći sustave za koje je vjerovao da se mogu replicirati i prodavati na mnogo mjesta. Godine 1961. pokrenuo je Hamburger University, instituciju koja obrazuje franšize o sustavima i standardima. McDonaldovi zlatni lukovi označavaju prisutnost marke koja je vidljiva iz daljine i poznata širom svijeta.
Nasuprot tome, Great Harvest Bread nudi franšizni model koji franšizoprimcima daje znatnu slobodu s rasporedom trgovina, pa čak i receptima. Great Harvest franšizni model je usmjeren prema stvaranju zdrave ravnoteže između posla i života za franšize i pomaže im da se povežu s zajednicom drugih poduzetnika koji posjeduju lokacije velike žetve. Kao i McDonald's, Great Harvest zahtijeva od franšiza da putuju na središnju lokaciju kako bi trenirali i učili o tome kako uspješno raditi i na načine koji su u skladu s vizijom tvrtke.
