Znakove možete vidjeti svuda: Za prodaju od strane vlasnika. Istina je da su svi suprotstavljeni željama da maksimiziraju svoje dobitke dok plaćaju drugima što je manje moguće da obrađuju svoje transakcije, pa je pokret "Za prodaju od strane vlasnika" dobio veliki zamah. Ako želite postati komercijalni provodnik pomažući prodavačima da privuku savršene kupce - i nemate želju potrošiti vrijeme i novac potreban da biste postali posrednik u prometu nekretninama - pogledajte ove savjete kako biste započeli.
Stavke koje su vam potrebne
-
Baza klijenata
-
Razumijevanje tržišta nekretnina
-
Poznavanje područja
-
Pristup marketinškim materijalima i pravnim dokumentima
-
Marketinški plan
-
Novac za pokretanje
-
Web stranica
Budite jasni u to u što se upuštate. Ovaj jedinstveni posao uključuje edukaciju klijenata kako bi imali razumna očekivanja na temelju točnih procjena imovine i realnih ciljeva koje ćete im postaviti. Vaš posao će uključivati pomoć u njihovom popisu, mentorstvo i podučavanje o tome kako prodavati svoju imovinu, a vi ćete raditi s njima kako biste proizveli znakove koji privlače pozornost. Očekujte pomoć pri planiranju, bacanju i procjeni otvorenih kuća. Najuspješnijih ljudi u ovom poslu također pružiti klijentima s pravnim oblicima tako da oni mogu nositi vlastite ponude i prodajni ugovor.
Odlučite li se usredotočiti samo na komercijalne nekretnine ili proširite svoj krug na stambene i / ili cijele tvrtke. Shvatite gdje ćete dobiti svoja početna sredstva. Ovisno o području zemlje u kojoj živite, očekuje se da ćete uložiti između 2.000 i 10.000 dolara kako biste kapitalizirali svoje savjetovanje, ali budući da se ovo poslovanje može pokrenuti iz vašeg doma, možda nećete trebati ured. Dok uspostavljate svoju poslovnu bazu, sastavite ili pripremite svog odvjetnika, ugovor za usluge. Pronađite primjere ugovora klikom na veze na kraju ovog članka. Upitajte lokalne vlasti da li vam je potrebna jedna ili više dozvola ili dozvola za posluživanje klijenata u vašem području.
Upoznajte svoje tržište iznutra i izvana. Kontinuirano istražite imovinu koja je bila na tržištu kao Prodavač od strane Vlasnika za dugi vremenski period, telefonskim pozivima, obavljanjem radova i dobivanjem pozadinskih podataka iz internetskih izvora. Ne gubite vrijeme tražeći klijente koji su nedavno objavili FSBO znakove; ti ljudi imaju tendenciju da vjeruju da još uvijek imaju šanse da istovare svoju imovinu bez pomoći. Stavite ih na popis čekanja i provjerite za mjesec dana.
Ugovor s dizajnerom web-mjesta kako bi vaše klijente online, ali nemojte govoriti u fancy zvona i zvizdaljkama, tamne pozadine s obrnutim-out kopiju i bezbroj flash elemenata. Ti si ekspeditor prodaje nekretnina, a ne agent za nekretnine. Zatražite web-lokaciju koja je izrađena za jednostavnu navigaciju, čistu početnu stranicu i ne više od četiri odredišne stranice. Pronađite svježe, razumne talente za web dizajn u svojoj lokalnoj tehničkoj školi. Kada se susretneš, donesi uzorke stranica koje stvarno voliš kako bi dizajner mogao brzo prerezati.
Izradite popis klijenata. Preporuke su životna snaga svih poslovnih subjekata, tako da je vrijedno vremena za vaše klijente FSBO-a da vaše usluge prenesu drugima. Napravite poticaj za klijente. Razmišljajte kreativno. Razmotrite usluge razmjene s drugima. Primjerice, snizite proviziju za prodaju u restoranu za koju pregovarate u zamjenu za 50 besplatnih certifikata za večeru koje ćete potom koristiti za nagrađivanje klijenata za njihove preporuke.
Naplaćite poštenu naknadu. Profesionalci u ovoj novoj karijeri obično procjenjuju paušalnu naknadu za određeni popis usluga koje se nude na ugovoru ili izborniku na kojem se obje strane slažu. Troškovi ispisa za letke, znakove, popise i usluge popisa web stranica su troškovi koje možete ponuditi a la carte. Osim toga, ako namjeravate klijentima pružiti vodiče koji će im pomoći da u potpunosti razumiju što rade i zašto to čine, možda biste željeli ostaviti to izvan rasporeda pristojbi i prezentirati materijal kao dar kada potpišu ugovor s vama.
Nabavite brokersku dozvolu samo ako se želite više uključiti u tržište nekretnina. Morat ćete pohađati nastavu, proći rigorozan ispit i redovito obnavljati licencu kako biste ostali aktualni. On svibanj imati više smisla dodati na svoje vještine i vjerodostojnost uzimanjem koledž klase u nekretnine i prava nekretnina poslovne prakse i ostaviti dom ture u rukama onih koji ih rade.
