Ako ste veliki na ambiciju, ali kratko na proračun, gerilski marketing može biti savršen marketinški alat za vaše poslovanje. Gerilski marketing koristi nekonvencionalne taktike kako bi "zasjeo" kupce i impresionirao ih na kupnju vaših proizvoda i usluga. To je radno intenzivna taktika budući da koristite kreativnost, a ne samo novac, kako biste postigli svoje marketinške ciljeve.
Što je Gerilski marketing?
Jay Conrad Levinson skovao je izraz gerilski marketing 1984. godine u svojoj knjizi istog imena. Ideja je uložiti vrijeme, energiju i maštu u marketinšku kampanju koja je tako neočekivana, potrošači iznenadi - poput tajnih gerilskih skupina koje se u Vijetnamu koriste za zasjedu vojske SAD-a. Guerrilla marketing je jeftin, vrlo utjecajan i neograničen pravilima. Jedini fokus je na tome da se kupac osjeća intrigiranim, oduševljenim i privilegiranim, čime se generira publicitet od usta do usta za vaše poslovanje.
Gerilski marketinški primjeri
Dok je gerilski marketing popularan među malim tvrtkama s jednako malim marketinškim budžetima, neki veći brendovi su se uključili u taj čin. Evo nekoliko primjera visokog profila:
- Kako bi potaknuo kupnju osiguranja za mobitele u Rumunjskoj, Vodafone je unajmio profesionalne džepare kako bi ubacili letke u džepove ljudi, dokazujući kako su ranjivi na krađu. Letci su čitali: "Lako je ukrasti vaš telefon. Osigurajte svoj telefon kod Vodafona."
- Više od 4.000 djece svakodnevno umire od bolesti povezanih s vodom. U pokušaju da to promijeni, Unicef je na Manhattanu postavio automat za prodaju koji je prodavao boce prljave vode. Ukusi su uključivali koleru, malariju, dizenteriju, tifus i salmonelu. Kao što je stroj istaknuo, jednom kupnjom za dijete se može osigurati 40 dana čiste pitke vode.
- Humanitarna organizacija za prevenciju raka postavila je naljepnice za mrtvačnice na kupače i postavila ručnike za plažu u obliku lijesa kako bi podigla svijest o raku kože.
Kako napraviti gerilski marketing
Jedino pravilo gerilskog marketinga je da je neočekivano i stoga nezaboravno. Kampanja obično započinje kreativnom idejom koja marketinšku poruku prenosi na iznenađujući način. Dakle, morat ćete razmisliti o nekim idejama. Upotrijebite sljedeće savjete kako biste uokvirili svoje rasprave:
- Upoznajte svoju publiku - tko su oni, gdje se druže i kakve će vrste poruka odgovarati njima. Usmjeravanje na nešto što im dodaje vrijednost je najsigurniji način stvaranja pozitivne veze s potrošačima.
- Odaberite javnu lokaciju kao što su ulica, parkovi, festivali, trgovački centri i sportski događaji. Sveprisutnost smartphonea radi u korist gerilskog marketinga. Svaka fotografija ili videozapis koji potrošač dijeli je besplatno oglašavanje za vašu tvrtku - još bolje ako vaša kampanja postane virusna.
- Usredotočite se na ciljanje manjih grupa. Lokalna pizzerija otkrit će da je mnogo jeftinije, a potencijalno i mnogo intrigantnije, da na pločniku uokviri niz privlačnih slogana nego da izvadi običan novinski oglas.
- Budite autentični. Ako vaša taktika zvuči kao "prodaja", potrošači će brzo izgubiti interes.
- Nemoj biti imitator. Kampanja gerilaca gubi trakciju kada se ponavlja previše puta.
Rizici gerilskog marketinga
Iako vaš proračun možda nije u skladu s gerilskim marketingom, vaš ugled može biti. Komunikacija koja je previše otkačna može se pogrešno protumačiti. Cartoon Network je, na primjer, pogriješio kada su postavili čudne LED uređaje oko Bostona kako bi promovirali likove s jedne od njihovih emisija. Stanovnici su zamijenili uređaje za bombe, pozvali su stručnjake za zbrinjavanje bombi, a tvrtka je pogođena novčanom kaznom od 2 milijuna dolara.Shvatite da će vam vjerojatno trebati gradska dozvola ili dopuštenje vlasnika nekretnine za pokretanje flash moba, postavljanje plakata ili grafita na zidovima. Morat ćete preuzeti odgovornost za svoje postupke pa provjerite jeste li razumjeli posljedice svoje kampanje prije nego što počnete.
