Veleprodajno poslovanje ima drugačiju vrstu ciljanog korisnika s različitim potrebama u odnosu na krajnje korisnike (maloprodajne klijente). Budući da se veletrgovci gotovo isključivo bave poslovnim transakcijama, fokus oglašavanja mora pogoditi gdje je to najvažnije trgovcima - u novčaniku. Nakon što je vlasnik veleprodaja zna tko želi kao klijent, onda je to pitanje pronalaženja načina da se poruka pred potencijalnim klijentima i zanatskih tako da trgovac ne može odoljeti uspostavi odnos s veletrgovac.
Odredite ciljnog klijenta. To počinje s vašim vlastitim proizvodima. Na primjer, ako ste majice koje se bave veleprodajom, možda biste željeli ciljati online pisače za majice, trgovine pisača na ekranu i male trgovine koje prodaju jeftine bijele majice.
Razmotrite najvažnije potrebe korisnika. Je li trgovac vjerojatno da će tražiti kvalitetnije proizvode ili samo bolju cijenu? Je li moguće da je trgovac na malo nezadovoljan trenutačnim uvjetima (kao što je politika povrata i proces fakturiranja) trenutnih veletrgovaca?
Izradite plan oglašavanja za dostizanje tog ciljnog klijenta. To može uključivati reklame u poznatim industrijskim časopisima i brošurama, izravnu poštu, online oglašavanje ciljano na web-lokacije koje obično posjećuju kupci u maloprodaji i zapošljavanje prodavača radi obavljanja hladnih poziva. Bilo bi dobro da kupite ili iznajmite informacije o trgovcima koji kupuju vašu vrstu proizvoda. Neki veletrgovci čak postavljaju oglase "business-to-business" na plakatima u popularnim poslovnim četvrtima. Mnogi veliki trgovci na veliko proizvode mjesečne letke ili kataloge s detaljima svojih najnovijih proizvoda i šalju ih svim trgovcima na njihovom popisu.
U svojim oglasima, ponudite uvjete proširenog plaćanja dobrim klijentima koji su zabrinuti zbog vremenskih okvira plaćanja. Također nudite poticaje i posebne popuste kada se računi plaćaju na vrijeme. Budite jasni u vezi svoje diskontne stope na veliko. Za korisnike koji su zabrinuti za kvalitetu, ponudite da pošalju uzorak proizvoda bez troškova ili obveze u svojim oglasima. Konačno, ako trgovac želi brže isporuke, jasno navedite svoje metode isporuke i vremenske okvire na oglasima.
Savjet
-
Iako s oglasima želite ostati ispred potencijalnih trgovaca, nemojte ih uznemiravati. Na primjer, možete obaviti hladni poziv. Nakon toga, pošaljite tvrtki naknadno pismo i reklamu letaka s pojedinostima o vašim proizvodima i informacijama o cijenama. Šaljite reklame na papir visoke kvalitete koji se ne može odvojiti. To će povećati vjerojatnost da će se Vaš oglas zadržati i staviti negdje u referentne svrhe umjesto u otpad. Pošaljite male, ali korisne token poklone svojim budućim i trenutnim trgovcima oko praznika. Budite sigurni da stavke imaju svoj logotip ili naziv tvrtke jasno otisnut na prednjoj strani (vidi Resources). Dizajnirajte i pošaljite redovite biltene e-poštom korisnicima koji se bave maloprodajom i ažuriraju ih na nove proizvode.
