Razumijevanje načina na koji maloprodajna industrija funkcionira bitno je za vođenje uspješnog poslovanja na veliko. Prije nego se artikli pojave na policama, proizvode ih proizvođači. Proizvođači prodaju proizvode distributerima na veliko. Prema Entrepreneur.com, postoje tri glavne vrste veleprodajnih tvrtki: distributeri na veliko, prodavaonice i zastupnici proizvođača. Veleprodajne tvrtke kupuju robu izravno od proizvođača ili drugih veleprodajnih tvrtki. Te se robe zatim prodaju maloprodajnim distributerima ili, kao što je sve češće, javnosti putem klubova za članstvo, kao što su Costco, Sam's Club i BJ's Warehouse.
Pripremite poslovni plan. Prema bpplans.com, poslovni plan je bitan za pokretanje uspješnog poslovanja i pisanje vlastite je preporučeno. Preuzmite besplatni predložak i unesite pojedinosti svoje tvrtke. Vaše poslovno ime, ciljevi, cilj, očekivana prodaja, troškovi i potrebna ulaganja trebali bi ići u vaš poslovni plan.
Pristupiti investitorima i bankama za početni kapital. Ako imate vlastiti novac, ovaj se korak može preskočiti. Ulagatelji razmjenjuju gotovinu za postotni udio vaše buduće dobiti. Budite oprezni pri davanju budućih postotaka. Uzimajte samo onoliko uloženog novca koliko vam je potrebno. Banke mogu ponuditi poslovni kredit koji morate vratiti s kamatama, ali oni ne uzimaju dio posla.
Kupite ili iznajmite prostorije. Kao veletrgovac, morat ćete odlučiti ako ćete zaliha svježe stavke kao što su hrana ili dugotrajne stavke kao što su namještaj. Nakon što ste odlučili što ćete zalihe, pronađite prostor koji odgovara vašim potrebama. Trgovci na veliko mogu imati malu trgovinu s velikim skladištima, oslanjajući se na katalošku prodaju, dok neki imaju velike trgovine u kojima potencijalni distributeri mogu pregledavati stavke.
Kontaktirajte proizvođače proizvoda koje želite uskladištiti. Proizvodi su najjeftiniji kada ih kupite izravno od proizvođača. Negativna strana kupnje od proizvođača je da će često inzistirati na minimalnoj narudžbi. Ako si to ne možete priuštiti, kupujete od drugog veletrgovca.
Odlučite se za označavanje. Oznaka je iznos koji ćete dodati na cijenu veleprodajnog artikla. To stvara vašu dobit. Obavezno uključite troškove i poreze prilikom određivanja cijene stavke. Da biste dobili ideju o prikladnoj cijeni, kontaktirajte druge veletrgovce i saznajte što oni naplaćuju za isti proizvod. Pretvarajte se da ste kupac koji je zainteresiran za kupnju artikla. Provjerite na mreži; mnogi trgovci na veliko imaju internetske stranice s njihovim cijenama.
Oglašavati. Ako ne oglašavate svoje veleprodaje, maloprodajni distributeri neće znati gdje mogu doći za svoje proizvode. Kontaktirajte prodavaonice i tvrtke koje skladište stavke koje prodajete. Izgradnja osobnog odnosa s vlasnicima trgovina može im pomoći da se izvuku iz konkurencije.
Pratite razine inventara. Što više nešto sjedi na polici, to vas više košta. Ako se artikl ne prodaje brzo, razmislite o tome da sljedeći put naručite manje ili ispustite proizvod. Slušajte zahtjeve svojih klijenata i uvijek budite u potrazi za novim proizvodima za prodaju na veliko.
Savjet
-
Pokretanje veleprodaje zahtijeva organizaciju, prodajne vještine i puno vremena. Budite spremni staviti u posao.
