Razvoj strateškog marketinškog plana važan je za svaku vrstu poslovnog pothvata. Pomoći će u definiranju ciljeva, poslovanju, klijentima i marketinškim strategijama. Marketinški planovi pomažu tvrtki razumjeti koga će prodavati proizvode i usluge i kako će to postići.
Osnovni strateški marketinški plan
Jedan od načina izrade strateškog marketinškog plana je imati pet dijelova, počevši s pregledom koji opisuje poslovanje i ocrtava u glavnim točkama koje su glavne točke plana, navodi se u StartupNation.com.
Sljedeća je analiza situacije u koju idete na ono što je vaše tržište, opisujući tko su vaši potencijalni kupci, koliko ih ima, i ako je vaša baza klijenata vjerojatno da će rasti. Navedite što je konkurencija i što mogu ponuditi, za razliku od onoga što možete. Navedite moguće slabosti svoje tvrtke i kako se one mogu ispraviti.
Marketinška strategija je sljedeći dio ovog plana. Ovdje navedite marketinške ciljeve tvrtke, obično za godinu. Objasnite kako ćete iskoristiti mogućnosti koje su dostupne ovom tržištu pomoću "četiri psa" ili: proizvoda, cijene, mjesta i promocije. Što je proizvod, koliko ćete ga cijeniti, mjesto na kojem ljudi mogu dobiti vaš proizvod ili uslugu i kako ćete je promovirati?
Objasnite svoj detaljan plan o tome kako namjeravate iskoristiti raspoloživu priliku, kao što je točno koji medij oglašavanja ćete koristiti i koje ćete vrste oglašavanja učiniti. Tipični putevi su oglašavanje, odnosi s javnošću, prodajno mjesto (prodajno osoblje) i usmena predaja.
Naposljetku, podnesite vremenski okvir i proračun koji su potrebni za postizanje Vaših ciljeva.
Sveobuhvatni marketinški plan
Drugi način pisanja strateškog marketinškog plana je da ga podijelite u tri dijela: marketinški plan, plan rada i plan razvoja. Odjeljak marketinškog plana isti je kao i osnovni strateški marketinški plan. Ovaj se plan razlikuje u tome što obuhvaća dva dodatna aspekta poslovanja koji nisu obuhvaćeni osnovnim marketinškim planom, a to su poslovanje i razvoj.
Dio marketinškog plana opisuje vaše poslovanje, konkurente i način na koji planirate kapitalizirati na tržištu, koristeći pet dijelova koji sadrže pregled, analizu situacije, marketinšku strategiju, detaljan plan i vremenski okvir i proračun.
Operativni plan uključuje operativni dio poslovanja, obično 80 posto bilo kojeg posla, prema članku Docstoc.com. Morate imati marketing sinkronizirano s operacijama. Na primjer, ako ciljate na luksuznu publiku, ne želite da operacije proizvode stavku proračuna. Ovaj dio plana detaljno opisuje kako marketing funkcionira s operacijama i tko diktira kome.
Strategija razvoja govori o tome kako ćete ostvariti bilo koji marketinški uspjeh. Prema docstoc.com članak, ovaj dio je često previdi u mnogim marketinškim planovima. Nakon što ste uspješni u svojim marketinškim strategijama, morate biti u stanju zadovoljiti potrebe koje generirate. Ovaj dio plana objašnjava kako će vaša tvrtka isporučiti proizvod ili uslugu koju prodajete.
