Sekundarno ciljno tržište je onaj dio ukupnih potencijalnih kupaca koji je najvjerojatnije da će kupiti svoj proizvod. Oni se razlikuju od najnaseljenijeg i profitabilnijeg, primarnog ciljnog tržišta po karakteristikama, ponašanju i broju. Iako ne generira toliko prihoda, sekundarno ciljno tržište vrijedi marketinške napore zbog svog odnosa prema i potencijalnom utjecaju na primarno ciljano tržište.
Segmentacija tržišta
Kako bi poboljšali učinkovitost marketinške strategije, tvrtke dijele ukupnu potencijalnu populaciju kupaca u različite kategorije poznate kao segmenti. Tvrtka zatim analizira ove segmente različitim metodama, potpomognuta sekundarnim i primarnim istraživanjem tržišta. Ova se analiza zatim koristi za ciljne skupine potencijalnih kupaca koji će vjerojatno kupiti njihov proizvod i prilagoditi marketinške napore toj skupini. Mjera u kojoj poduzeće može definirati ili oblikovati potrebe svojih kupaca određuje potencijalni uspjeh tog poslovanja.
Ciljano tržište
Ciljno tržište je, prema internetskoj stranici Poduzetnik, „specifična grupa potrošača na kojoj tvrtka cilja svoje proizvode i usluge.“ Poslovni ljudi trebaju misliti na ciljno tržište kao na specifičnu skupinu ljudi koji će najvjerojatnije kupiti od njih., Ovo ciljno tržište može se dalje podijeliti na bilo koji način, ali većina odjela uključuje primarno i sekundarno ciljno tržište.
Primarno ciljano tržište
Primarno ciljno tržište poduzeća je grupa ljudi koja će najvjerojatnije kupiti od njih. Poput tržišnih segmenata, potrošači koji sadrže tržišne udjele karakteristike i ponašanja zajednički drugim potrošačima u istom tržišnom segmentu; primarno ciljno tržište, međutim, i više je naseljeno od sekundarnog ciljnog tržišta, te će činiti većinu poslovne prodaje.
Sekundarno ciljano tržište
Sekundarno ciljno tržište sastoji se od onih kupaca koji su drugi po vjerojatnosti da će kupiti poslovni proizvod ili usluge. Karakteristike sekundarnog ciljnog tržišta razlikuju se od karakteristika primarnog ciljnog tržišta, ali je sekundarno tržište povezano s primarnim tržištem. Sekundarno ciljno tržište obično uključuje buduće primarne kupce, koji kupuju po višoj stopi unutar malog tržišnog segmenta i koji su oni koji utječu na primarne kupce.
Potencijalna vrijednost
Unatoč tome što je njihov broj manji i generira manje ukupne prodaje od primarnog ciljnog tržišta, sekundarno tržište bi ipak trebalo biti u središtu značajnog dijela marketinških napora vašeg poslovanja. Budući da sekundarno ciljno tržište uključuje buduće primarne kupce, napori usmjereni na privlačenje sekundarnih kupaca ulaganje su u buduću prodaju proizvoda i usluga.
