Mala poduzeća ovih dana imaju mnogo izbora kada je u pitanju promicanje svojih proizvoda i usluga. Bez obzira na to što vaša tvrtka prodaje ili čini, važno je da saznate tko je vaš potrošač kako biste ih mogli učinkovito ciljati sa svojom strategijom promocije.
Savjet
-
Vrste promotivnih strategija uključuju tradicionalno i online oglašavanje, osobnu prodaju, direktni marketing, odnose s javnošću i sponzorstva i promocije prodaje.
Prije nego počnete: Izrada strategije promocije
Da biste stvorili promociju robne marke, važno je dobro razumjeti što vaš proizvod ili uslugu čini jedinstvenim. Saznajte gdje stojite u konkurentnom krajoliku i odredite što je ono što nudite, a što je uistinu drugačije od ostalih. To će vam pomoći da shvatite kako ćete promovirati svoje poslovanje.
Jednom kada upoznate svoj jedinstveni prijedlog vrijednosti, vrijeme je da razmislite o najboljim načinima da dosegnete svoju ciljanu publiku. Da li provode većinu dana na internetu ili još uvijek cijene medije za ispis? Slušaju li radio ili čitaju novine? Sviđaju li im se osobni dodir telefonskog poziva ili ih umjesto toga žele poslati e-poštom? Kada razumijete svog potrošača, možete učinkovito stvoriti višestupanjsku strategiju promocije. Svaka strategija će vam pomoći postići drugi cilj. Na primjer, osobna prodaja pomaže tvrtkama da uspostave bliske, povjerljive odnose sa svojim klijentima, dok oglašavanje omogućuje tvrtkama da dosegnu široku publiku sa svojim brandom.
Dosegnite klijente s tradicionalnim i online oglašavanjem
Tipično, oglašavanje je daleko. To vam omogućuje da promovirate svoje poslovanje velikom broju ljudi. Tradicionalna mjesta oglašavanja uključuju televiziju, radio, novine, časopise i plakate. Online oglašavanje uključuje marketing društvenih medija, tekstualne i pretraživačke oglase te ponovni marketing. Tvrtke koriste oglašavanje kako bi stvorile imidž svoje tvrtke i dosegle nove i postojeće klijente.
Razvijajte odnose s osobnom prodajom
Iako je osobna prodaja jedan od najskupljih oblika promocije, ona je također jedna od najučinkovitijih jer se fokusira na odnose. Osobna prodaja uključuje dopiranje do potrošača jedan na jedan, bilo osobno, putem telefona ili putem e-pošte. Tvrtke koriste osobnu prodaju kako bi njegovale dugoročne odnose i uspostavile partnerstvo.
Usmjerite svog klijenta s izravnim marketingom
Ovaj oblik promocije uključuje visoko ciljanje publike pomoću prilagođenih poruka koje su prilagođene njihovim potrebama. Za razliku od oglašavanja, koje se odnosi na dosezanje velikog broja ljudi, direktni marketing usmjeren je na postizanje odabrane, male grupe. Direktni marketing može se obaviti putem e-pošte, poštanske pošte ili poruka društvenih medija.
Napravite dobar dojam u odnosima s javnošću
Jedna od najboljih tehnika promocije su odnosi s javnošću, koji se odnose na razvoj pozitivnog imidža u medijima. To je način povezivanja s ciljanom publikom dijeljenjem povoljnih informacija o svojoj tvrtki. Tvrtke provode odnose s javnošću kroz konferencije za novinare, priopćenja za tisak i intervjue za medije. Organizacije će često koristiti sponzorstva kao metodu odnosa s javnošću kako bi uspostavile pozitivnu sliku za svoju organizaciju. Mala poduzeća mogu sponzorirati lokalne sajmove ili tržnice uz lokalne sportske timove za djecu.
Povećajte prihode s promocijama prodaje
Dobar način za kratkoročno poboljšanje rezultata je unapređenje prodaje. Ova vrsta marketinške promocije uključuje popuste, kupone, natjecanja, nagrade, programe lojalnosti i druge poticaje namijenjene privlačenju kupaca da odmah kupuju proizvode. To je dobar način informiranja novih kupaca o proizvodima i uslugama koje nudite te podsjetite postojeće klijente na vaše poslovanje, a sve s ciljem da se brzo prodaju jedinice.
