Tvrtke svih veličina iu svim industrijama koriste promotivne materijale za povećanje prodaje i privlačenje kupaca. Promotivni materijali koriste se kako bi se poduzeće izdvojilo od svojih konkurenata i angažiralo ciljanu publiku. Dok promotivni materijali mogu doći u različitim medijima, oni obično sadrže poslovni logo i mogu biti izravno povezani s prodajom proizvoda ili usluge. I novi i postojeći korisnici imaju koristi od promotivnog marketinga. Novi kupci dobivaju poticaj da isprobaju proizvod ili uslugu koju prije nisu kupili, dok postojeći kupci grade promotivnu ponudu.
Gledajući promotivni materijal u okviru marketinga
Promotivni materijali dio su šire marketinške strategije tvrtke. Organizacije mogu koristiti mnoštvo različitih marketinških vozila, uz promotivne materijale kako bi ispunili svoje poslovne ciljeve. Marketing mix, kao što se često spominje, sastoji se od različitih elemenata kao što su tiskano i online oglašavanje, odnosi s javnošću, izravna pošta, društveni mediji, događaji, sponzorstva i osobna prodaja.
Promotivni materijali mogu se uklopiti u bilo koji medij marketinškog miksa. Na primjer, ako poduzeće svojim kupcima nudi kupon bez kupona, svojim oglašivačima mogu reći o toj promociji putem oglasne kampanje. Isto tako, mogu objaviti ovaj poticaj putem svojih kanala društvenih medija i mogu ga spomenuti tijekom prodaje jedan-na-jedan. Kada je riječ o promotivnoj robi, tvrtke često isporučuju robu na sponzorskim događajima, konferencijama i sajmovima. Također se mogu poslati putem kampanje izravne pošte.
Kao rezultat toga, promotivni materijali i roba rade u skladu s ostalim elementima marketinške kampanje. Korištenjem različitih aspekata marketinškog miksa, mala poduzeća mogu učinkovitije ostvariti svoje prodajne ciljeve.
Razumijevanje različitih vrsta promotivnih materijala
Postoji niz različitih vrsta promotivnih materijala, od ispisa ili online kupona do šalica i bilježnica. Print kolateralna, kao što su letci, plakati, razglednice i brošure, jedna je vrsta promotivnog proizvoda koji male tvrtke koriste za privlačenje novih kupaca. Ove jeftine stavke odličan su način pružanja informacija o svojoj tvrtki klijentima s kojima razgovarate osobno. Ovo je također odličan način da pomognete potencijalnim korisnicima da zapamte kako mogu kontaktirati vas i što mogu kupiti od vas. Mnoge male tvrtke koje prisustvuju sajmova ili industrije događaje donijeti tisak kolateralna s njima u ruke da njihove perspektive.
Na primjer, ako se mala tvrtka specijalizirala za izradu ručno izrađenih igračaka za bebe, oni mogu izraditi promotivne materijale poput posjetnica i letaka koji uključuju naziv tvrtke i logotip, ključne diferencijatore o njihovim proizvodima i podatke za kontakt. Ovi promotivni materijali također mogu sadržavati informacije o tome kako kupac može kupiti svoje igračke.
Druga vrsta promotivnog materijala su kuponi. To je uobičajeni način poticanja kupaca na kupnju, a koriste ga i velika i mala poduzeća. Kuponi se mogu poslati online putem izravnog e-mail marketinga ili online biltena. Također mogu biti dostupni na web-mjestu e-trgovine na blagajni. Kuponi se također mogu slati klijentima u tiskanom obliku putem pošte. Drugi način distribucije ispisnih kupona je osobno putem maloprodajne lokacije ili na događanjima u industriji. Promotivni kuponi mogu ponuditi postotak ili iznos u dolarima od cijene proizvoda ili usluge ili ponuditi posao kao što je "kupi, kupi jedan besplatno".
U slučaju male tvrtke koja proizvodi ručno izrađene igračke za bebe, oni mogu privući svoje postojeće klijente putem svojih marketinških napora putem e-pošte nudeći digitalni kupon od 25 posto. Kako bi privukli nove kupce, oni mogu razviti promociju u kojoj postojeći kupac dobiva dodatni popust ako proslijedi kupon prijatelju. Još jedna strategija za privlačenje novih poslova s kuponima je postavljanje kupona za ispis u područjima s visokim prometom gdje se nalaze njihovi izgledi. U ovom slučaju, mala poduzeća mogu stvoriti partnerstvo s lokalnim vrtićem kako bi postavili hrpu kupona u predvorje, gdje će ih roditelji beba i male djece nesumnjivo vidjeti.
Marketing swag, koji se često naziva tchotchkes, jedna je od najčešćih vrsta promotivnih proizvoda koje tvrtke koriste za poticanje kupaca.Promotivna roba sadrži logotip tvrtke i besplatno se prosljeđuje potencijalnim kupcima i klijentima kao dio marketinških komunikacijskih kampanja. Swag se dijeli osobno na industrijskim događajima, sajmovima, konferencijama, sastancima kupaca i svugdje gdje postoji osobna interakcija između tvrtke i njezinih klijenata i perspektiva.
Ova promotivna roba može biti u rasponu od malih predmeta, kao što su olovke, USB ključevi i bilježnice, do većih proizvoda kao što su majice i šeširi. Tvrtke sada također koriste mobilne aplikacije u svojim promotivnim materijalima i donose online iskustvo. Cilj ovog pokreta je povećati mogućnosti suradnje sa svojim klijentima i perspektivama. Na primjer, putem proširenja za mobilne aplikacije tvrtke mogu dobiti nove načine kako bi saznale više o svojim klijentima i zauzvrat ponudile daljnje promocije. Primjer promotivnog proizvoda koji uključuje aplikaciju je pametni Bluetooth tražilo koje korisnicima pomaže pratiti svoje važne stavke, kao što su telefon i ključevi. Ne samo da je ova aplikacija korisna, već je i odličan način da posao ostane top-of-mind s klijentom.
Iako neće svi mali poduzetnici moći razviti aplikaciju kao dio promotivnog darivanja, oni sigurno mogu koristiti promotivne proizvode na druge načine. U slučaju male tvrtke koja proizvodi ručno izrađene igračke za bebe, oni mogu odlučiti razviti torbu za višekratnu upotrebu s logotipom na njoj. Tada ga mogu koristiti za kupnju kupaca i dati im ih besplatno kao zahvalu. Osim toga, mogu koristiti torbu kao poklon na sajmovima. Tote torba je nešto što njihovi kupci ili korisnici mogu koristiti na redovnoj osnovi, što će vam pomoći da taj posao učinite nezaboravnim.
Izrada promotivne marketinške strategije
Kao i svako drugo marketinško vozilo, važno je razviti strategiju kako biste osigurali da postignete svoje ciljeve i ispunite svoje prodajne ciljeve. Prije nego što odlučite koju ćete vrstu promotivnih proizvoda koristiti, shvatite što želite da cilj vaše kampanje bude. Želite li prodati više proizvoda ili usluga novim kupcima ili želite izgraditi više lojalnosti među postojećim klijentima? Želite li prodati više jedinica ili želite povećati profitabilnost? Utvrđivanjem odgovora na takva pitanja imat ćete bolju predodžbu o tome koje vrste promotivnog materijala trebate. To će vam također pomoći da odlučite kako ćete distribuirati svoje promotivne proizvode.
Ako mala mala dječja igračka želi povećati profitabilnost za svaku jedinicu koju prodaju, onda korištenje kupona kao promotivnog vozila možda nije najbolja strategija za njih. Ako oni nude popust na svaku jedinicu, oni će vjerojatno smanjiti profitnu maržu na svojim igračkama. Umjesto toga, oni svibanj izabrati za korištenje promotivne robe, kao što su višekratnu torbu torba, kako bi privukli više prodaje. Ako oni nude besplatno torbu s svakom kupljenom igračkom, mogu povećati broj prodanih igračaka. Osim toga, ako oni nude tote torbu besplatno bez kupnje, mogu privući nove kupce i postojeće vjerne kupce.
Prednosti promotivne robe
Promo materijali imaju mnoge prednosti. Jedan od najvažnijih je trošak koji odjekuje s mnogim malim poduzećima. Promotivna roba je općenito niža cijena od ostalih oblika marketinga, kao što su tisak i online oglašavanje. Iako može stajati nekoliko desetaka tisuća dolara za izradu reklamne kampanje, tiskanje promotivnih materijala često košta samo mali dio tog iznosa. Mnoge organizacije kupuju i promotivne proizvode u rasutom stanju i koriste ga tijekom nekoliko marketinških kampanja kako bi uštedjeli na troškovima razvoja.
Promotivna roba pomaže da tvrtka ili proizvod ostane u sjećanju. Istraživanja su pokazala da organizacije koje koriste promotivne predmete imaju bolje šanse da ih njihovi kupci pamte. To je sjajan način za povećanje svijesti o brandu i pozivanje ljudi da vide naziv i logotip vaše tvrtke. Osim toga, ako je promotivni proizvod koji vaša tvrtka nudi korisna za vaše klijente, vjerojatno će više puta vidjeti naziv i logotip vaše tvrtke.
Za razliku od nekih oblika marketinga, promotivni proizvodi često mogu biti izravno povezani s prodajom. Kuponi, na primjer, odličan su način da vidite povrat ulaganja u promotivnu kampanju jer su izravno povezani s prodajom. Tiskanjem naziva tvrtke i logotipa na promotivnom swag-u, pružate svojim klijentima i klijentima inspiraciju da dopru do vas. Ako su izgledi za malu tvrtku koja proizvodi ručno izrađene igračke za bebe primili jednu od svojih robnih marki na sajmu, oni će vjerojatno imati veću vjerojatnost da će kupiti igračku od te tvrtke samo zato što su sada bolje upoznati s njima.
Izrada promotivnih proizvoda
Postoji nekoliko različitih načina za izradu promotivnih materijala. Ovisno o vašem poslu i vrsti materijala koji vam je potreban, možda ćete biti u mogućnosti napraviti dio razvoja u kući. Ako vaša mala tvrtka zapošljava nekoga s vještinama grafičkog dizajna, možete izraditi grafički prikaz s logotipom i nazivom tvrtke. Ako planirate izraditi materijale za ispis, kao što su posjetnice ili letci, to je nešto drugo što možete dizajnirati u kući.
Kada je u pitanju ispisivanje promotivnih proizvoda, možete otići u lokalnu tiskaru da biste ispisali svoje datoteke ili umjesto toga možete koristiti tvrtku za ispis na mreži. Online tisak tvrtke često pružaju masovne popuste i besplatne dostave, i oni svibanj imati neke promotivne ponude vlastite koje možete koristiti. Lokalne ispisnice također mogu nuditi popuste na veliko. Jedna od glavnih prednosti korištenja lokalne tiskare osim pomoći lokalnom gospodarstvu je da svoje promotivne materijale možete vidjeti osobno. Možete dotaknuti i osjetiti papir i odabrati kvalitetu koju smatrate da zadovoljava zahtjeve vašeg poslovanja. Još jedna korist od korištenja lokalne tiskare je da imate priliku razviti partnerstvo s drugom tvrtkom u susjedstvu, što može biti korisno za vaše poslovanje.
Ako umjesto toga ispisujete logotip na tchotchkes, postoje i lokalne i online tvrtke koje nude razvoj ovih promotivnih proizvoda. Ove tvrtke često imaju veliki katalog promotivnih materijala koji su u zalihi, u stilu, cijeni i boji. Možete pregledati katalog kako biste pronašli stavku koja radi unutar vašeg proračuna i uklapa se u vašu marketinšku kampanju. Kada odaberete stavku, možete dogovoriti skupni popust ili drugi poticaj. Kada kupujete velike količine promotivne robe, svakako razmislite o količini prostora koju ćete trebati pohraniti. Iako 5000 olovaka možda ne zauzima previše mjesta u vašem uredu, 5000 naprtnjača može biti više nego što vaša tvrtka može pohraniti odjednom.
Povećanje prodaje promotivnim materijalima
Kada se koristi učinkovito, promotivni materijali mogu stvoriti nezaboravno iskustvo za vaše izglede i klijente te ih potaknuti na kupnju iz vašeg poslovanja. Ne zaboravite razviti strategiju prije stvaranja promotivnih materijala i osigurati da se uklapa u cjelokupnu marketinšku strategiju vaše organizacije. Pratite korištenje svojih promotivnih proizvoda kako biste bili svjesni kada se dijele i kome, kako biste mogli učinkovito izračunati povrat ulaganja.
