Dobivanje vašeg terena ispred donositelja odluka kojem su potrebne usluge ljudskih resursa znači puno pažljivog planiranja. Morate se usredotočiti na više od toga da navedete razlog zbog kojeg bi trebali zaposliti vašu tvrtku kako bi pomogli regrutirati ili zadržati osoblje. Prikazivanje vaših usluga zahtijeva izgradnju odnosa koji pokazuju kako vaša tvrtka dodaje vrijednost kada je riječ o poboljšanju procesa, programa ili sustava koji uključuju zaposlenike.
Odredite određeni cilj za svoje usluge. Na primjer, potražite direktora za ljudske resurse u srednjem poduzeću koje donosi odluke o kupnji ili vlasniku manje tvrtke koja upravlja cijelim spektrom kada se radi s osobljem. Odredite posebne potrebe za koje vaša tvrtka nudi čvrsta rješenja. Ako prodajete visoko tehnološke usluge regrutiranja softverskim tvrtkama, znate njihove potrebe za zapošljavanje i zapošljavanje programera i kvalitetnih inženjera.
Objasnite prednosti koje pružaju vaše usluge. Pokažite u točnim terminima kako zapošljavanje vaše tvrtke štedi resurse i vrijeme za vašeg klijenta ako implementirate programe za male poduzetnike koji nemaju vlastiti HR odjel. Objasnite kako outsourcing upravljanje tim programom pogodnosti omogućuje vlasniku tvrtke da se usredotoči na aktivnosti vezane uz njegovu osnovnu djelatnost, umjesto da odgovara na pitanja vezana uz bolovanje i vrijeme odmora.
Stvorite marketinške poruke koje pokazuju kako koristi koje vaša HR usluga nudi pružaju vrijednost. Usredotočite se na potrebe prospekta i koristite primjere iz stvarnog života kako biste pokazali kako je vaša tvrtka pomogla u rješavanju sličnih problema. Na primjer, ako prodajete usluge osposobljavanja, upotrijebite postotke da biste pokazali kako je program pomogao poboljšati sposobnost tvrtke da uspješnije riješi probleme korisničkih usluga po višoj stopi.
Pronađite načine da započnete komuniciranje i izgradite odnose sa svojim ciljem. Objavljujte poruke na društvenim mrežama, razvijajte bijele dokumente i nudite besplatne webinere kako biste pružili ideje, resurse i rješenja. Iznajmi štand na sajmu i obučite svoje zaposlenike da slušaju i prepoznaju potrebe potencijalnih klijenata koji dolaze.
Tražite da se sastajete s tvrtkom nakon što ih uvjerite da je vaše rješenje vrijedno istražiti. Prije nego što krenete na sastanak, pripremite se za slušanje i prilagodite svoje prodajne taktike kako biste uvjerili donositelja odluke da vaše HR usluge zaista daju vrijednost.
Savjet
-
Razvijte i podijelite studije slučaja koje objašnjavaju problem s ljudskim resursima s kojima se vaš klijent suočio, kako su usluge vaše tvrtke ponudile rješenje i rezultate, kao što je povećanje zadržavanja zaposlenika koje je u konačnici smanjilo troškove stalnog traženja novih zaposlenika.
Upozorenje
Ne pretpostavljajte da sve tvrtke trebaju isto rješenje za ljudske resurse. Umjesto toga, nudite besplatnu procjenu potreba za dobivanje specifičnih informacija.
