Neslaganje između potreba poslodavaca i zahtjeva zaposlenika dovelo je do pojave sindikata. Radnici ne mogu samo cjenkati svoju plaću, nego i radne uvjete, sigurnost radnog mjesta i beneficije kroz sindikat. Da bi dobili njihove zahtjeve, sindikati se tijekom pregovaranja oslanjaju na različite strategije, uključujući napad, paradu, bojkot i kolektivno pregovaranje.
udaranje
Radnici odbijaju vratiti se na posao dok se ne ispune njihovi zahtjevi. Tvrtka zastaje i pristaje na odobravanje zahtjeva sindikata. Međutim, radnici u štrajku ne dobivaju plaću, pa tvrtke pokušavaju strategiju držanja kako bi vidjeli koliko dugo radnici mogu preživjeti bez plaće.
paradira
Sindikati bi mogli paradirati s transparentima koji će informirati javnost o nekim negativnim aspektima tvrtke, kao što su niske plaće ili nesigurni radni uvjeti; također poznat kao "picketing". Na primjer, u travnju 2001. godine, fakultet na Sveučilištu Hawaii, nezadovoljan plaćama, stupio je u štrajk 13 dana. Ubrzo su mnogi studenti počeli brinuti o završetku semestra.
Bojkot
Još jedna strategija koja se koristi u rijetkim slučajevima je sindikat koji bojkotira proizvode tvrtke i uvjerava druge ljude da učine isto. Prema "Upravljanju ljudskim resursima", "2003. godine, na zahtjev dviju podružnica, glumačke udruge i Američke federacije glazbenika, AFL / CIO dodao je na popis popratnu predstavu Broadwayske mjuziklice Miss Saigon, sindikati su se usprotivili upotrebi izvođača koji nisu bili članovi saveza, koji su radili za posebno niske plaće i za korištenje virtualnog orkestra. " Virtualni orkestar uhvatio je glazbenike jer je mogao zamijeniti orkestar uživo programskim generiranim orkestralnim dodacima.
Kolektivno pregovaranje: Prije pregovora
Prije početka pregovora, pokušavaju se ojačati vjera članova u sindikatu putem kružnih pisama i održavanja sastanaka kako bi se potaklo jedinstvo. Terry Leap, u svojoj knjizi, "Kolektivno pregovaranje i radni odnosi" piše, "Povećanje broja pritužbi, pisama članstvu u sindikatima koji ukazuju na njihovo rangiranje plaća na tržištu rada … ili čak pismo koje traži pregovore započinje u najranijem roku na broj "ozbiljnih pitanja" kojima se treba pozabaviti su uobičajene taktike."
Kolektivno pregovaranje: sukob
Kada se započne proces pregovora, sindikat postaje sve suočeniji. Nepoštene prakse mogu biti izazvane, sastanci se povećavaju, sindikat poziva odbor da donese brzu odluku. Svrha je pritisak na upravni odbor da prihvati postavljene zahtjeve. Postupno, pritisak se povećava dovođenjem brige javnosti u prvi plan i dobivanjem glasa za suosjećanje.
