Ideja koja stoji iza baze plus provizije je potaknuti prodavača da izađe i napravi što je moguće više prodaje - koliko on čini izvan svoje osnovne plaće temelji se na njegovoj izvedbi. Bilo da razmišljate o preuzimanju prodajnog posla s ovom kompenzacijskom strukturom ili ponudite svojim zaposlenicima ovu opciju, znajući kako će osnovna i provizorna radnja pomoći da shvatite je li kombinacija dobitnik novca.
Osnove
U bazi plus strukturu provizije, određeni iznos se isplaćuje svakom danu isplate. Ta se plaća može sastojati od plaće po satu ili fiksnog iznosa plaćenog tijekom svakog razdoblja plaćanja. Većina prodavača se ne može osloniti samo na svoju osnovnu plaću, jer je to obično minimalni iznos. Na vrhu osnovne plaće, tvrtka vam plaća proviziju na temelju prodaje koju napravite. Taj iznos mogao bi predstavljati veliki komad vašeg godišnjeg prihoda u tvrtki.
O Komisiji
Mnoge tvrtke nude stopu provizije. U ovom sustavu, ako naiđete na određeni broj prodaje, premjestite se u višu proviziju i zaradite više novca. Brojni čimbenici doprinose vašem potencijalnom povjerenstvu, uključujući tvrtku, lokaciju i industriju - na primjer, tehnološka industrija plaća vrlo dobro, prema Forbesu. Vaša iskustva u prodaji također mogu utjecati na stopu provizije, ovisno o politici vaše tvrtke.
prednosti
Tvrtka nudi bazu plus provizija je stvaranje obveze za vas. Baza vam pomaže da plaćate račune dok razvijate svoje vještine u prodaji proizvoda tvrtke, te vas preplavljuje tijekom razdoblja sporije prodaje. Sa stajališta vlasnika tvrtke prednost dolazi kada odredite pravu ravnotežu osnovne plaće i provizije koja zadovoljava vašu radnu snagu i ostavlja vas da plaćate uglavnom za izvedbu.
Nedostaci
Tvrtke koje nude bazu plus proviziju imaju tendenciju da nude nižu stopu provizije svojim prodavačima u usporedbi s tvrtkama koje plaćaju proviziju. Ovo može biti manje atraktivan na vrh prodavača koji redovito čine dovoljno novca da je osnovna plaća je samo mali postotak njihove paycheck. Osim toga, oslanjanje na provizije za povećanje vaše osnovne plaće može potrajati neko vrijeme - neki poslodavci neće platiti proviziju dok ih klijent ne plati, što bi moglo biti mjesecima nakon potpisivanja kupoprodajnog ugovora.
