Kako odrediti cijenu proizvoda. U svijetu marketinga, cijene proizvoda uključuju 2 od 4 najvažnija aspekta poslovanja. Postavljanje cijene koja donosi vrijednost i vašim klijentima i vašoj tvrtki je ključno za dugovječnost i profitabilnost vašeg poslovanja. Nekoliko čimbenika ulazi u određivanje pravih cijena za proizvode vaše tvrtke.
Shvatite da cijena upućuje na određenu vrijednost za kupca. Postavljanje previsoke ili preniske cijene može ograničiti rast vašeg poslovanja. Također može uzrokovati velike probleme za vašu prodaju i novčani tok.
Povećajte svoju dobit razumijevanjem vrijednosti vašeg proizvoda za potrošača. Cijena proizvoda je vaša financijska nagrada za pružanje proizvoda; vrijednost je ono što vaš kupac vjeruje da proizvod vrijedi. Procijenite prednosti koje vaš proizvod nudi vašim klijentima i kako cijena utječe na njihove odluke o kupnji.
Uzmite u obzir i fiksne i varijabilne troškove vezane uz proizvodnju vašeg proizvoda. Fiksni troškovi, kao što su maloprodajni prostor ili osiguranje, ostaju konstantni bez obzira na to što proizvodite ili prodajete. Varijabilni troškovi kao što su plaće i materijali rastu s iznosom koji proizvodite ili prodajete. Kada postavljate cijenu, morate uzeti više novca nego samo trošak proizvodnje, tako da možete zaraditi.
Poravnajte svoje cijene s onima u svojoj konkurenciji u najvećoj mogućoj mjeri. Nikada ne stavljajte svoje proizvode na višu ili nižu razinu od konkurencije bez dobrog razloga.
Koristite različite taktike određivanja cijena kako biste privukli kupce uz maksimiziranje profita. To uključuje ponudu posebnih cijena tijekom promoviranog vremena; neparne vrijednosti, kao što je prodaja nešto za 9,99 USD umjesto 10 USD; prodaju proizvoda u gubitku radi privlačenja novih kupaca; prodaju jedinstvenog proizvoda ili usluge po visokoj cijeni; i pokretanje novog proizvoda po nižoj cijeni, povećavajući ga kako proizvod dobiva na popularnosti.
Upozorenje
Pazite da prečesto koristite snižene cijene. Kupci mogu postati sumnjičavi i nepovjerljivi prema vašim svakodnevnim cijenama ako imate 99% prodaje.
