Izravni marketing je proces rada izravno s klijentima kako bi ih uvjerili da kupuju vaše proizvode, umjesto da se oslanjaju na maloprodajne objekte kako bi promovirali svoje proizvode za vas. Televizijska, radijska i internetska reklama igraju važnu ulogu u izravnom marketingu; međutim, prodajno pismo je još uvijek vrijedan alat za prodaju proizvoda. Nekoliko strategija može vam pomoći obrt prodaje slova koja graditi interes, i povećati prodaju, svoje proizvode.
Obratite se čitatelju po imenu. Prodajno pismo koje se odnosi na ime primatelja vjerojatnije će se pročitati nego pismo koje se čitaocu obraća kao "vlasnik tvrtke", "vlasnik kuće" ili "potrošač". Prilagođavanje pozdravnog poziva za svako slovo zahtijeva više vremena nego generički pozdrav; međutim, može povećati odziv i prodaju.
Napišite uvodni odlomak koji predstavlja sebe i svoju tvrtku i recite primatelju kako će imati koristi od čitanja vašeg pisma. Zadržite svoj prvi paragraf kratkim - prvi stavak treba biti dugačak najviše tri rečenice.
Objasnite prednosti vašeg proizvoda u dva ili tri odlomka. Svaki bi se stavak trebao usredotočiti na veliku korist vašeg proizvoda i prikazati kako se ta korist može primijeniti na čitatelja. Na primjer, ako prodajete gnojivo za travu, vaši paragrafi mogu čitatelju reći kako će vaš proizvod učiniti travnjak zelenijim, smanjiti korov i spriječiti neugledne gole točke.
Zatvorite prodajno pismo s određenim pozivom na radnju, kao što je "Pozovi danas da biste zakazali isporuku" ili "Posjetite našu web-lokaciju danas kako biste naručili". Poziv na akciju upućuje vašeg čitatelja da poduzme sljedeći korak prema posjedovanju vašeg proizvoda, što može spriječiti njihovo postavljanje u stranu.
Pružite poticaj čitatelju da djeluje, kao što je popust ili bonus. Dodajte redak kao što je "PS - Poziv danas i navedite kôd XYZ, a mi ćemo uzeti 20 posto od vaše narudžbe," ili "Unesite promotivni kôd ABC na našoj web-lokaciji i primite besplatnu narudžbu u vrijednosti od 30 USD „. Poticaji mogu prisiliti vaše čitatelje da djeluju prije nego što zaborave na vaše pismo i proizvod.
Postavite pismo na stranu najmanje 24 sata, a zatim pregledajte sadržaj za pravopis, gramatiku i sažetost. Svježi pogled na vaše pismo može vam pomoći u otkrivanju pogrešaka, nepotrebnog jezika i zbunjujućih rečenica.
Savjet
-
Dajte kopiju pisma korektoru ili uredniku ako vam nije ugodno uređivati vlastito djelo. Urednike i lektore možete pronaći na različitim freelancing stranicama kao što su Elance i iFreelance.
Pare svoj jezik kako biste prenijeli svoju prodajnu poruku u što je moguće manje riječi. Potrošači i poslovni ljudi obično nemaju strpljenja za dugu kopiju prodaje, a uključivanje nepotrebnog teksta može uzrokovati da primatelj prestane čitati, što vas može koštati prodaje.
