Direktna prodajna pisma su učinkoviti način predstavljanja proizvoda, prema ispitanicima koji su sudjelovali u istraživanju 2010 B2B Marketing Benchmark Reporta istraživačke tvrtke Marketing Sherpa. U izvješću se navodi da je mogućnost personalizacije i segmentiranja sadržaja prodajnih pisama čini troškovno učinkovit način izravne komunikacije s ciljanom publikom u usporedbi s medijima kao što je oglašavanje.
Prilagodite pismo
Gdje je to moguće, obratite se primatelju po imenu. Kroz pismo koristite ime osobe ili riječ “vi”, a ne bezličan pojam poput “kupaca” ili “inženjera”. Personalizacija pomaže izgraditi odnos s potencijalnim klijentima ili klijentima pokazujući da ste zainteresirani za zadovoljavanje njihovih jedinstvenih potreba., prema Poduzetniku.
Napišite snažan naslov
Naslov mora dati primatelju dobar razlog za nastavak čitanja. Trebalo bi ponuditi korist koja je relevantna i važna i pokazati kako će proizvod zadovoljiti potrebe čitatelja. “Kako” tip naslova daje vam mogućnost da demonstrirate snažne prednosti. Pismo koje predstavlja financijski proizvod za starije osobe može se otvoriti s naslovom kao što je "Kako izbjeći ponestane novca kada se povučete." tim za 20 posto."
Izradite izvješće rješavanjem potreba
Umjesto da čitateljima kažete da imate odličan proizvod, objasnite kako razumijete njihove potrebe i izazove. Ako ste prethodno kontaktirali primatelje pisma, pogledajte rasprave o njihovim zahtjevima. Alternativno, pogledajte neovisno istraživanje koje je relevantno za potrebe čitatelja i objasnite zašto vaš proizvod nudi rješenje za njihove izazove. Jedan primjer bi mogao biti: "Nedavna studija pokazuje da je produktivnost prodajnih snaga pala u posljednje dvije godine."
Opišite pogodnosti proizvoda
Opisivanje pogodnosti omogućuje čitateljima da znaju što će dobiti korištenjem proizvoda, a ne samo popisivanje značajki koje možda nisu relevantne ili zanimljive, prema Changing Minds. Gdje je to moguće, uključite brojke kako biste pokazali opseg potencijalnih koristi - na primjer, „smanjit ćete gubitak proizvodnih linija za 15 posto pomoću ovog sustava upravljanja kvalitetom“.
Uključite vjerodajnice
Ako pišete klijentima koji možda ne poznaju vašu tvrtku, uključite informacije koje objašnjavaju zašto imate stručnost i iskustvo za rješavanje njihovih problema s proizvodom. Korištenje imena zadovoljnih kupaca ili izjave dodaje još veću vjerodostojnost vašem terenu, prema Oracleu.
Završite pozivom na akciju
Uvodno pismo je prva faza u procesu koji vodi do prodaje. Da biste potaknuli izglede da poduzmu sljedeći korak, dovršite pismo pozivom na akciju. Možete ih zamoliti da posjete web-mjesto za više informacija ili im recite da ćete nazvati kako biste dogovorili demonstraciju ili sastanak s predstavnikom prodaje. Uključivanje ponude kao što je popust za narudžbe u roku od sedam dana može potaknuti odgovor.
