Ispitivanja potrošača važan su dio lansiranja novog proizvoda. Ispitivanja i uzorci proizvoda pružaju potrošačima mogućnost da isprobaju proizvod bez rizika prije nego što ga uzmu u obzir za dugotrajnu uporabu, prema marketinškom savjetovanju Launch Engineering. Kako bi potaknuli potrošače da isprobaju proizvod, trgovci mogu ponuditi besplatne uzorke u trgovinama ili drugim prodajnim mjestima, pozvati potencijalne klijente na događaj na kojem je proizvod dostupan ili distribuirati kupone koje potrošači mogu iskoristiti prilikom prve kupnje proizvoda.
Podići svijest potrošača
Promicanje novog proizvoda i njegovih prednosti može potaknuti potrošače da isprobaju uzorak. Pošaljite e-poštu postojećim klijentima s vijestima o proizvodu i ponudite popust na njihovu prvu kupnju. Pokrenite reklame ili izdajte priopćenja za tisak u publikacijama koje dosežu ciljno tržište. Uključite telefonski broj ili adresu e-pošte koju potrošači mogu koristiti za traženje uzoraka ili pružanje informacija o trgovinama gdje mogu uzorkovati proizvod.
Pokrenite probne verzije u trgovini
Pružanje potrošačima besplatnih uzoraka ili demonstracija proizvoda u trgovinama može potaknuti probne postupke. „Dd” magazin primjećuje da su uzorci prehrambenih proizvoda ili demonstracije opreme prikladni za neposredna ispitivanja u trgovinama, dok uzorci proizvoda kao što su šamponi ili dezodoransi mogu biti prikladniji za mjesta kao što su dvorane ili saloni. Kako bi se trgovci potaknuli da osiguraju probne objekte, ponudite poticaj, kao što je poseban popust na početne zalihe proizvoda i pružite materijal na prodajnom mjestu kako bi podržali promociju.
Distribuirajte uzorke
Distribucija uzoraka ciljanoj publici može pružiti izravan poticaj za isprobavanje proizvoda. Trgovci mogu distribuirati uzorke malih proizvoda od vrata do vrata ili putem pošte, iako gubitak može biti visok bez pažljivog ciljanja, napominje Launch Engineering. Proizvođači parfema ponekad pokreću nove linije s besplatnim uzorcima mirisa punjenih u časopise koji se orijentiraju na svoje ciljno tržište. Ako je pakiranje prikladno, proizvođači mogu distribuirati uzorke spojene na postojeće proizvode.
Ponudite probne verzije
Proizvođači mogu ponuditi probne verzije novih proizvoda po nižim cijenama od pune verzije kako bi potaknuli uzorkovanje. Oni, primjerice, mogu distribuirati manje veličine paketa ili nuditi besplatno preuzimanje digitalnog proizvoda koji ima ograničen broj značajki. Proizvođači softvera, na primjer, rutinski nude besplatne probne verzije proizvoda koje korisnici mogu nastaviti koristiti ili nadograditi na punu verziju, često po sniženoj cijeni.
Distribuirajte kupone
Kuponi koji kupcima nude popuste na njihovu prvu kupnju mogu izazvati probne proizvode. Tvrtka za istraživanje tržišta eMarketer primjećuje da digitalni kuponi postaju sve popularniji među potrošačima.Prema istraživanju tvrtke za 2013. godinu, više od polovice korisnika Interneta u zemlji otkupilo je digitalne kupone za online ili offline kupnju u 2013. godini.
