Marketinška analiza okoliša pomaže tvrtki razumjeti vanjske sile koje mogu utjecati na nju. Okoliš, ili vanjske sile, često su čimbenici koje poduzeće ne može kontrolirati, ali važno je biti svjestan ekoloških pitanja kada priprema marketinški plan ili uvodi novi proizvod na tržište. Najčešća metoda za pripremu marketinške analize okoliša je provođenje PESTLE analize, koja označava politička, ekonomska, socijalna, tehnološka, pravna i ekološka, sva područja koja utječu na poslovanje. Francis J. Aguilar zaslužan je za početno PESTLE istraživanje 1967.
Odredite svrhu provedbe PESTLE analize. Vaša organizacija možda uvodi novi proizvod ili uslugu na tržište, ulazi na novo tržište s postojećim proizvodom, stvara strateški marketinški plan ili analizira ekološke čimbenike koji su uzrokovali nedavni pad prodaje. Upoznajte svoj cilj kako biste mogli usredotočiti svoje napore.
Istražite političke čimbenike koji bi utjecali na vaš subjekt. Može postojati zakonodavstvo koje bi moglo utjecati na način na koji možete prodavati svoje proizvode, smanjenja državne potrošnje koji bi utjecali na vaš novčani tok, ili političke čimbenike unutar vaše organizacije, kao što su većinski dioničari protiv nove ideje.
Istražite ekonomske čimbenike koji mogu utjecati na vas. Loši ekonomski uvjeti mogu značiti da je vaš ciljani potrošač smanjio potrošnju i neće biti spreman platiti toliko za svoje proizvode. Mogu postojati porezne implikacije za pokretanje određene vrste poslovanja ili porezne poticaje za uvođenje ekološki prihvatljivog proizvoda.
Prepoznajte društvene čimbenike koji bi mogli utjecati na vaš subjekt. Mišljenja potrošača, trendovi i obrasci kupnje, imidž vaše tvrtke i etnički ili vjerski stavovi su svi potencijalni društveni čimbenici.
Razgovarajte o tehnologiji i njezinom utjecaju na vaše poslovanje ili proizvod. Bilo da uvodite novu tehnologiju na tržište ili trebate tehnologiju za vođenje poslovanja, tehnologija je važno razmotriti. Ispitati dostupnu tehnologiju, konkurenciju i internetske implikacije.
Ispitati pravne posljedice poslovanja, uvođenja ovog proizvoda ili ulaska na ovo tržište. Na primjer, možda preuzimate dodatnu odgovornost tako što ćete ući na tržište mladih i možda ćete morati nositi dodatna osiguranja za pokrivanje potencijalnih tužbi. Zakonodavstvo također može biti dio pravnih implikacija.
Pregledajte utjecaj vašeg plana na okoliš. Ako uvodite proizvod koji je ekološki prihvatljiv, on može otvoriti vrata na dodatna tržišta. Ako je vaš proizvod štetan za okoliš, imat ćete dodatne pravne probleme.
Pregledajte svaki čimbenik i ocijenite njegovu važnost. Odredite stupanj utjecaja koji bi potencijalno mogao imati na vaš marketinški plan i hoće li utjecaj biti pozitivan ili negativan. Bilo kakve negativne utjecaje od velikog značaja obraditi prije pokretanja svoje ideje ili proizvoda ili razviti plan za njihovo prevladavanje.
Savjet
-
Ako otkrijete da imate veliki broj čimbenika rizika koji utječu na vašu ideju, možda biste trebali razmisliti o tome je li sada pravo vrijeme za uvođenje tog proizvoda ili ideje na tržište. Također možete ispitati načine kako ga modificirati tako da postoji manji rizik i negativan utjecaj.
