Učinkovita marketinška kampanja pomaže u određivanju uspjeha proizvoda ili promocije. Ključni sastojci jake kampanje uključuju utvrđivanje vašeg proizvoda i potrošača te određivanje najboljih načina da ih ostvarite.
Razvijanje marketinške kampanje
Odlučite što želite prodati. Marketinške kampanje usredotočene su na proizvod ili uslugu kako bi dosegle određenu publiku.
Dobar marketer treba intimno poznavati i razumjeti proizvod prije pokušaja pokretanja kampanje.
Znanje o proizvodu pomaže u poznavanju vašeg ciljnog tržišta, razumijevanju vrućih tema za ovaj proizvod koji će privući pažnju publike, biti u mogućnosti neprimjetno promicati nekoliko aspekata proizvoda i pružiti mogućnost da se križno prodaju dodatni proizvodi i usluge.
Odredite tko treba vaš proizvod. Nakon što imate ručku ono što želite prodati, morate uzeti u obzir tko bi bio zainteresiran za vaš proizvod. Na primjer, ne biste željeli prodati organsku pseću hranu vlasnicima mačaka.
Također, psihologija vaše publike će igrati ključnu ulogu u aspektima proizvoda koje planirate prodavati. Na primjer, koristeći ideju za organsku hranu za pse, možda želite istražiti vlasnike pasa koji kupuju u organskim trgovinama ili ljudima koji se pretplate na časopise zdrave hrane.
Znajući svoju publiku također pomaže vam s bušenih dolje, ciljane marketinške napore. Možete se upoznati s vrstom medija na koje je publika privučena ili koja ima najviše izlaganja.
Prepoznajte kako ćete dosegnuti ciljanu publiku. Određene demografske skupine čitaju ili prikazuju određene medije. Na primjer, svi ne gledaju na YouTube ili čitaju novine na internetu. Jednom kada upoznate svoju publiku, možete početi oblikovati kako ćete doći do njih. Na primjer, ako promovirate vrući novi skateboard, možda biste trebali razmisliti o prikazivanju ploče na YouTubeu, Facebooku i nekim drugim društvenim medijima. Drugi način oglašavanja može biti u srednjim ili srednjim školama, X Game sportskim časopisima ili na MTV-u ako imate televizijski proračun.
Pregledajte popis marketinških medija koje možete koristiti. Načini prodaje proizvoda, usluge ili promocije su beskrajni, ali marketinški stručnjaci često razmatraju izravnu poštu, telemarketing, vanjsku i unutarnju prodaju, novine, stručne časopise, e-mailove, web-bannere, robu u trgovini (brošure, brošure, plakate)), TV, radio, online društveni mediji (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), priopćenja za tisak i događaje ili zabave.
Izvršenje marketinške kampanje
Planirajte pokretanje medija. Sada kada imate ekspertno znanje o proizvodu, znate tko želite prodati svoj proizvod i koji mediji čitaju ili gledaju, možete početi prodavati svoj proizvod.
Prije kupnje medija ili pokretanja kampanje, trebali biste razmotriti vrijeme. Ako je to sezonski proizvod, poželjet ćete promovirati svoj proizvod u to doba godine.
Osim toga, planirajte svoju medijsku kampanju oko trajanja postupka prodaje ili prodaje. Ako promovirate prodaju koja traje kratko vrijeme, na primjer tjedan dana, možda ćete željeti zasititi tržište porukom nekoliko tjedana prije lansiranja. Međutim, ako vaša tvrtka pokreće novi proizvod koji ima dugovječnost, možda ćete poželjeti pokrenuti medijsku eksploziju na početku, a zatim planirati neprekidan tok poruka.
Iznesite kampanju i pratite odgovore. Nakon što znate kada i gdje ćete promovirati svoju poruku, trebali biste početi izvršavati svoj plan zajedno s mehanizmom za praćenje. Ponekad je teško pratiti odgovor medija; međutim, postoji nekoliko načina da utvrdite čuje li se vaša poruka. Jedan od načina je da uključite kupon u oglas ili izravnu poštansku pošiljku tako da nositelj mora unijeti kupon za svoj popust. Vi biste također mogli imati članove osoblja na prvoj liniji pitati kupce gdje su čuli za proizvod ili promociju i zamoliti članove osoblja da održavaju Excelovu tablicu s odgovorima. Ako prodajete na mreži, možete pratiti klikove ili posjete web-lokaciji. E-mailom možete pratiti odgovore.
Pregledajte kampanju i utvrdite što je uspjelo i što nije uspjelo. Pregled kampanje nakon što ste prebrojali nove prodaje i pratili kanale može biti izuzetno vrijedna za budućnost. Skupite svoj marketinški tim kako biste pregledali visoke i najniže točke kampanje i shvatili zašto su neke stvari funkcionirale ili nisu funkcionirale, može vam pomoći u izgradnji jače kampanje za budućnost.
Savjet
-
Budite otvoreni kada pokrećete novu marketinšku kampanju - ponekad je marketing suđenje i pogreška. Ne zaboravite pratiti troškove marketinga i usporediti ih s podacima o prodaji kako biste odredili povrat ulaganja (ROI). Kada pregledate kampanju i utvrdite strategiju koja je dobro funkcionirala, tu strategiju uključite u sljedeću kampanju.
