Ponekad poduzeće mora odmjeriti troškove i koristi projekta kada neke komponente, kao što su ugovori o zabrani natjecanja ili vlasničke poslovne metode, nemaju tržišnu cijenu. Kako bi se projekt u potpunosti analizirao, tim komponentama mora se dodijeliti vrijednost u dolarima. Ako roba nema tržišnu cijenu jer se ne može prodati na tržištu, tvrtka može dodijeliti "sjenu" ili procijenjenu cijenu.
Savjet
-
Cijena sjene je način davanja kvalitete poput cijene nečemu što se ne može prodati na tržištu. Tvrtke ga koriste za izračunavanje troškova i koristi povezanih s projektom.
Objašnjenje cijene sjene
Cijena sjene je vrijednost proxyja za proizvod ili uslugu koja nema stvarnu tržišnu cijenu, kao što je zaštitni znak, patent ili poslovna metodologija. Ove nematerijalne imovine očito imaju vrijednost za poslovanje - i mogu biti presudne za njegov dugoročni uspjeh - ali se ne mogu prodavati odvojeno od poslovanja tvrtke. Tvrtke ponekad dodjeljuju cijenu u sjeni kako bi procijenile troškove ili koristi povezane s projektom.
Zašto tvrtke koriste cijenu sjene
Kada tvrtke moraju donijeti odluku o tome trebaju li poduzeti određeni projekt, one obično procjenjuju potencijalne troškove za pokretanje projekta u odnosu na njegove očekivane koristi. U obavljanju analize troškova i koristi, poduzeće mora uzeti u obzir intelektualno vlasništvo, prepoznavanje branda i ostale nematerijalne imovine koje nemaju tržišnu vrijednost, kao i komunalne usluge, sirovine i slično. Nema mnogo znanosti iza tih kalkulacija. U većini slučajeva, cijene u sjeni su procjene temeljene na godinama poslovnog iskustva.
Primjer cijene sjene
Zamislite da maloprodajno poduzeće obnavlja jednu od svojih trgovina. Iako je trošak fizičkog prepravljanja relativno lako kvantificirati, koristi od obnove teže je izraziti u novčanim terminima. Tvrtka dodjeljuje cijenu u sjeni stvarima kao što su zadovoljstvo zaposlenika, zadovoljstvo kupaca, veća produktivnost i druge očekivane koristi od obnove. Dodjeljivanjem vrijednosti dolara tim pogodnostima, tvrtka može procijeniti ukupnu vrijednost obnove iznad troškova izgradnje.
Kako odrediti cijenu sjene
Budući da je određivanje cijena u sjenci zamjenski model, obično se temelji na tom pitanju: Što bi poduzeće bilo spremno odustati kako bi dobilo dodatnu jedinicu dobra ili usluge? To, pak, ukazuje na najvišu cijenu koju bi poduzeće platilo za taj resurs i još uvijek daje zeleno svjetlo za projekt. Za tvrtke koje nemaju na raspolaganju složene alate za modeliranje, cijena sjene ostaje pretpostavka utemeljena na nizu mogućih "cijena", od kojih neke mogu biti točne, a neke netočne u značajnim količinama.
