Prodajne strategije često uključuju dvostruki pristup povećanju prihoda. Prvi se fokusira na privlačenje novih kupaca i klijenata, dok se drugi fokusira na povećanje prodaje među postojećim klijentima. U oba scenarija, novo planiranje razvoja poslovanja može odigrati važnu ulogu. Stvaranje prave skupine ljudi za proširenje prodaje zahtijeva analiziranje vaših potreba i pronalaženje zaposlenika s vještinama za ispunjavanje tih potreba.
Postavite svoje strateške ciljeve
Prije nego što počnete stvarati novi tim za razvoj tvrtke, prvo morate odrediti koji su vaši novi ciljevi razvoja tvrtke. Mogu uključivati lansiranje novih proizvoda, diversifikaciju u nove tržnice, praćenje dodatne ciljane publike, stvaranje partnerstva s drugim tvrtkama ili organizacijama, pronalaženje novih kupaca unutar ciljnog tržišta, prodaju novih proizvoda postojećim klijentima, prikaz postojećih kupaca za nove proizvode za vaš proizvod navesti ih da kupuju više od toga ili kupuju drugu tvrtku.
Razmotrite svoju taktiku
Kada upoznate svoje strategije razvoja poslovanja, procijenite koje ćete taktike trebati upotrijebiti za postizanje tih ciljeva. Na primjer, ako namjeravate slijediti novu ciljanu publiku, možda ćete morati ponovno označiti svoj proizvod ili uslugu za tu grupu. To može uključivati mijenjanje značajki, cijena, distribucijskih kanala, pa čak i prodaju pod drugim imenom. Ako je vaš cilj dobiti već postojeće klijente, vaša taktika može se usredotočiti na proširenje oglašavanja, promocija i odnosa s javnošću.
Ocijenite potrebe članova tima
Kada saznate svoje ciljeve i način na koji ih najbolje možete dosegnuti, odlučite koju vrstu ljudi trebate u svom novom timu za razvoj poslovanja. Možda ćete morati prodavati ljude koji su voljni i sposobni putovati kako bi ostvarili prodajne pozive. Možda će vam trebati članovi tima s ekspertnim marketingom znanja. To znači ljude koji razumiju razvoj proizvoda, cijene i strategije distribucije. Ako vaš plan zahtijeva snažan naglasak na marketinške komunikacije, trebat će vam kreativni ljudi, oni koji razumiju društvene medije i članove tima koji dobro poznaju kupovinu medija.
Procijenite potencijalne članove tima
Napišite opis poslova za svakog člana tima koji vam je potreban u novoj grupi za razvoj poslovanja i počnite analizirati tko na vašem osoblju može ispuniti te uloge. Upoznajte se s ljudima za koje smatrate da su prikladni i dobiti povratne informacije o svojim planovima. Odredite možete li podijeliti svoje vrijeme između njihovih trenutnih funkcija i razvoja novog poslovanja bez kratkog mijenjanja bilo koje od uloga. Jednom kada saznate koje pozicije možete ispuniti unutar tvrtke, početi oglašavati vanjske kandidate i intervjuirati ih kako bi se pridružili vašoj tvrtki, bilo s punim ili skraćenim radnim vremenom. Možete se poslužiti predstavnikom konzultantske ili marketinške tvrtke koju zadržite da biste se pridružili timu. Potražite nespecifične radne vještine potrebne za uspješno sudjelovanje u timskom okruženju, kao što su vještine upravljanja vremenom, samopouzdanje u skupinama i učinkovite komunikacijske vještine.
Stvorite strukturu tima
Nakon što ste identificirali članove vašeg tima, odredite tko će voditi tim, tko će preuzeti koje odgovornosti i tko će upravljati projektom. Podijelite svatko svoj posao tako da svaka osoba u timu može razumjeti njihovu ulogu jer se odnosi na grupu i projekt. Neka tim odredi kako će razviti svoj plan poslovnog razvoja i dodijeliti zadatke svakom članu kako bi pomogao pri planiranju. Održavajte strukturu tima pred pojedinačnim članovima grupe tako što ćete održavati tjedne sastanke za ažuriranje, umjesto da dopustite članovima tima da samostalno rade na duže vrijeme.
