Kad god se poduzeće suočava s izgledima za spajanje, bilo da se radi o pokretanju ponude ili nekoj drugoj tvrtki koja se želi spojiti s njom, moraju se uzeti u obzir sve prednosti i mane. Iako bi potencijalno spajanje moglo biti dobro strateško usklađivanje ili bi se poduzeću moglo omogućiti širenje na nova tržišta, poremećaji u poslovanju ili poteškoće u integraciji mogu nadjačati bilo kakve sinergije.
ciljevi
Da bismo mogli razumjeti prednosti i nedostatke potencijalnog spajanja, prvo što se mora razumjeti ciljevi su svake tvrtke. Hoće li spajanje postići ono što svaka tvrtka želi? Kada se shvate ciljevi obje tvrtke, uprava može početi nabrajati prednosti i mane potencijalnih dogovora.
ekspanzija
Širenje poslovanja često je jedna od pokretačkih snaga iza spajanja. Na primjer, ako banka posluje na Srednjem zapadu, ali se želi proširiti na naizgled unosnu Floridsku tržnicu, najlakše je identificirati malu regionalnu banku koja djeluje na Floridi i predložiti spajanje. Ovo spajanje moglo bi pružiti trenutačnu prisutnost na tržištu i trenutačnu bazu klijenata banci Srednjeg zapada. Florida banka bi mogla imati koristi jer bi dobila pristup učinkovitim poslovnim procesima velike banke na Srednjem zapadu i jeftinijem kapitalu.
Vertikalna integracija
Vertikalna integracija je još jedna potencijalna korist od spajanja dobavljača i proizvođača. Vertikalno integrirajući tvrtku, tvrtka može kontrolirati svoje uzvodno i nizvodno. Ne moraju se brinuti o nabavi sirovina ili dijelova jer posjeduju tvrtku koja ih opskrbljuje.
Poslovna integracija
Na suprotnoj strani stjecanja tržišnog udjela i poboljšanih marži je ogromna zamisao da se dvije tvrtke zapravo integriraju. Zbog razlika u sustavima, procesima, pa čak i korporativnim kulturama, poduzećima je teško doći do zajedničkog rada dviju tvrtki.
Prekid poslovanja
Zbog poteškoća u spajanju operacija, sustava i zaposlenika može doći do poremećaja u poslovanju. To može biti u obliku neredovitih zaliha, kasnih isporuka i propuštenih rokova. Ti poremećaji u konačnici mogu utjecati na prihode, marže i dobit tvrtke.
Svi za i protiv
Procjena svih prednosti i nedostataka potencijalnog spajanja važna je za uspjeh nastojanja. Svaka situacija bit će jedinstvena, ali sustavno, temeljito treba koristiti kad god tvrtka razmatra ponudu. Razumijevanjem ciljeva svake organizacije, menadžment će lakše razumjeti treba li dovršiti posao.
