Proračun prodaje je financijski plan za budućnost i obujam prodaje i prihoda za određeno vremensko razdoblje (obično mjesec ili četvrt). Njezine osnovne komponente su očekivani broj prodanih jedinica, prodajna cijena po jedinici i ukupna prodaja. Proračun prodaje služi kao osnova za druge poslovne proračune, kao i za identificiranje potrebnih poboljšanja procesa i određivanje povećanja cijena.
Osnova za proizvodni proračun
Procijenjeni volumen prodaje pomaže tvrtki u planiranju raspodjele izravnog rada i materijala. Menadžeri mogu planirati redovito radno vrijeme, prekovremeni rad i odmor. Voditelji nabave mogu planirati pravu količinu sirovina, što je dovoljno da se izbjegne kašnjenja u proizvodnji, ali ne toliko da tvrtka ostane bez utrošenog ili isteklog materijala.
Osnova za opće i administrativne proračune
Opći troškovi i administrativni troškovi obično imaju promjenjive komponente, kao što su goriva za zrakoplovne tvrtke, ili električna energija za tvrtke u uredu. Ti troškovi ovise o brojnim čimbenicima i utjecajima, ali dobar prodajni proračun daje smjernicu koliko organizacija može kontrolirati te varijabilne troškove i koliko može izdvojiti za te izdatke.
Benchmark za stvarne rezultate
Učinkovit prodajni proračun koristi se za usporedbu stvarnog obujma prodaje s prihodom za određeno razdoblje. Rezultat informira organizaciju koja procjene propuštaju oznaku i pomaže joj da poboljša svoju točnost u pisanju budućih budžeta prodaje.
Osnova za povećanje cijene i poslovne kampanje
Proračun prodaje također može pružiti uvid u to kako upravljati povećanjem cijena i kada provoditi marketinške kampanje i promocije. Povećanje potražnje za proizvodom može biti prilika za povećanje cijena, nakon što rukovodstvo pregleda i analizira proračun prodaje.
