Sekcija za analizu situacije jedan je od najvažnijih dijelova marketinškog plana. Ona opisuje ciljeve vaše tvrtke, prednosti i slabosti; opisuje vaše ciljane klijente; identificira vaše važne partnere i distributere; i daje analizu konkurentskog okruženja. Analiza situacije nije jednostavan odjeljak za pisanje i može potrajati nekoliko mjeseci istraživanja i planiranja. Međutim, ako odvojite vrijeme da to učinite ispravno, to može pomoći u razlikovanju vašeg proizvoda ili usluge na tržištu.
Analiza tvrtke
U prvom dijelu analize situacije u svom poslovnom planu, počnite s opisom marketinških ciljeva i ciljeva svoje tvrtke. Primjer dobro napisane objektivne izjave glasi: "Koristite direktni marketing za povećanje prodaje našeg novog priručnika za obuku za 10 posto do 30. kolovoza". U analizi tvrtke trebali biste također opisati misiju i kulturu vaše tvrtke. Ukratko opišite svoje prednosti, slabosti, ponudu proizvoda i tržišni udio.
Analiza ciljanog tržišta
Sljedeći dio analize situacije je analiza ciljnog tržišta. Prvo opišite demografska obilježja ciljanih klijenata. Demografske karakteristike su dob, razina obrazovanja, nacionalnost i zanimanje ciljanih kupaca. Ako ne znate ove karakteristike, unajmite tvrtku za istraživanje tržišta ili provedite vlastita online istraživanja. Zatim idite na više detalja i opišite "psihografske" karakteristike vašeg ciljnog tržišta, koje su osobine kao osobine i osobine života. Naposljetku, uključite svako znanje koje imate o tržišnom ponašanju ciljnih klijenata, kao što su stopa korištenja vašeg proizvoda, trendovi lojalnosti i odnos prema vašem proizvodu ili usluzi.
Ključni suradnici
Nadalje, analiza situacije trebala bi uključivati odjeljak koji opisuje ključne suradnike za vaše poslovanje. Opišite sve podružnice, zajedničke pothvate ili partnerske strategije koje imate. Zatim opišite svoju distribucijsku strategiju, koja definira kako ćete svoje proizvode plasirati na tržište. Na primjer, možda imate operaciju skladišta u sjedištu vaše tvrtke koja distribuira vaš proizvod maloprodajnim mjestima putem kamiona. Ili proizvod možete proizvoditi na više lokacija i prodavati ga u cijelosti na mreži.
Konkurentska analiza
Završni dio analize situacije vašeg marketinškog plana je analiza konkurentnosti. Ovo je mjesto gdje ćete navesti svakog od vaših konkurenata; opisati njihovu ponudu proizvoda ili usluga; komunicirati njihove ključne značajke i prednosti; raspravljaju o njihovom položaju i udjelu na tržištu; te ocrtati njihove konkurentske prednosti i slabosti. Konkurentna analiza važan je dio vašeg marketinškog plana. Može pružiti ključan uvid u mogućnosti rasta vaše tvrtke.
