Prodaja proizvoda u maloprodajne objekte zahtijeva udaranje pločnika i dolazak do prave osobe. Postoji mnogo različitih načina na koje možete dobiti svoj proizvod na vratima maloprodajnog dućana, ali ako ga osoba za donošenje odluka nikada ne vidi, onda nikada nećete dobiti priliku koju tražite. U isto vrijeme, kupac dućana često je bombardiran s toliko novih proizvoda u jednom trenutku da se vaši moraju isticali među mnoštvom. Budite spremni napraviti svoju najbolju ponudu sve dok vaš proizvod ne zadovolji ciljani cilj.
Stavke koje su vam potrebne
-
Telefon
-
transport
-
Marketinški materijali
-
Uzorci proizvoda
-
E-mail marketing
Obavite hladne pozive u svaku trgovinu u vašoj neposrednoj regiji. Koristite skriptu koja zvuči prirodno. Zatražite sastanak s kupcem ili vlasnikom trgovine. Napravite popis trgovina i cilj svakog dana za pozive. Budite spremni prodati svoj proizvod preko telefona jer mnogi trgovci ne žele upoznati svaku osobu koja zove. Pitajte možete li poslati neke materijale i uzorak ako su sve vaše ponude odbijene. Stvorite popis potencijalnih klijenata kako biste pratili odgovore.
Udarite pločnik i uđite u svakog trgovca u neposrednoj blizini i ostavite uzorak proizvoda i marketinškog materijala kupcu. Zatražite da razgovarate s vlasnikom, upraviteljem ili kupcem. Povremeno se prijavite dok ne dobijete sastanak. Nabavite telefonski broj kupaca koji nisu na web-lokaciji i zatražite sastanak. Ponudite lansiranje proizvoda u svakoj trgovini s malim ili nikakvim rizikom za prodavača. Ostavite bilo koji zaslonski marketinški materijal trgovcu koji pristane prodati vaš proizvod.
Šaljite marketinške materijale, poput kataloga ili brošure i uzoraka, ako je moguće, trgovcima na malo kojima ne možete stupiti u kontakt putem telefona ili osobno. Budite sigurni da se marketinški materijali lako čitaju uz najbolju ponudu i središte. Razmislite o povratu ulaganja, također poznatoj kao ROI, za sve masovne poruke. Primjerice, slanje pošte s nacionalnom prosječnom stopom odgovora od samo 1 posto znači da od 100 poruka možete očekivati samo jedan kontakt s vama.
Budite spremni zamijeniti plasman svog proizvoda u maloprodajnom poduzeću u zamjenu za marketing trgovine prodavača kada odete na mrežne događaje ili hladno prodate svoj proizvod pojedincima. Zamolite trgovca da kupi početni mali inventar vašeg proizvoda s obećanjem da ćete poslati ljude u njihovu trgovinu uzimajući marketinške materijale prodavača i predajući ih prometu u trgovini, mrežnim događajima, prijateljima i obitelji.
Pitajte možete li postaviti uzorak tablice unutar većih trgovaca s podnim prostorom ili izvan maloprodajne trgovine kako biste pokazali svoj proizvod ili dali besplatne uzorke. Dajte proizvod kupcima za plaćanje u registru. Podijelite prodaju s trgovcem. Postavite ručnu metodu zvonjenja proizvoda kako biste mogli pratiti prodaju i kupcima platiti proizvod u registru. Na prikladan način odredite cijenu proizvoda; želite li da prodavač vidi da će se proizvod prodavati. Smjestite svoj proizvod trgovcu na kraju vašeg demo dana.
Stvorite i distribuirajte e-mail marketinšku kampanju trgovcima diljem zemlje. Upotrijebite besplatni profesionalni HTML predložak e-pošte koji možete prilagoditi. Razmislite o kupnji popisa e-poruka prodavača. Idite na svaku web-lokaciju prodavača i dobit ćete njihove kontaktne informacije za popis e-pošte. Pratite odgovore u proračunskoj tablici.
Savjet
-
Uvijek budite sigurni u svoj proizvod i sebe.
Ne uzimajte odbijanje osobno.
Ne uzimajte ne kao odgovor.
Ponovno posjetite trgovce koji su vas odbacili u prošlosti; nikad ne znate hoće li se možda samo predomisliti.
