Da biste zadržali motivirane prodajne ljude i zadržali najbolje od svoje prodajne sile, morate stvoriti kompenzacijski paket koji odgovara vašem poslovnom modelu i ulogama prodavača. Prema "Inc.", najčešći paket je kombinacija plaće i provizije, ali to nije jedini dostupan paket, posebno u svijetu oglašavanja.
Plaća
U nestabilnom svijetu tiskanog, elektroničkog i masovnog oglašavanja, plaćeni prodajni ljudi nisu norma već iznimka. Uz punu plaću, vaši prodajni ljudi će se osjećati sigurno u dobivanju konzistentne plaće, što je odlično za vrijeme pada tržišta, ali može i ograničiti kompenzaciju i, iz perspektive menadžmenta, može smanjiti motivaciju zaposlenika. Prema "Inc.", ako planirate stvoriti plaćenu prodajnu silu, razmislite o njihovim dužnostima i ulogama. Poslovi s dužnostima kao što su upravljanje računom ili unutar prodajnih mjesta omogućuju više plaće nego oni koji zahtijevaju da vaši ljudi gaze pločnik.
Straight Commission
Ravnopravan model prodaje povjerenstava suprotan je plaćenom poslu. Prema Američkoj asocijaciji za marketing, radna mjesta s izravnom provizijom od prodaje, gdje zaposlenik zarađuje postotak od prodaje, mogu biti rizična, pogotovo ako prodavač prodaje neprovereni proizvod ili je novi u prodaji. Ako razmišljate o usvajanju ravnopravnog modela provizije, razmislite tko ste zaposleni. Potražite poznate prodavače koji su udobni bez baze i stropa. Shvatite da se visoki promet najvjerojatnije događa s tipom modela, osobito ako se bavite cikličkim programom prodaje oglasa, kao što je godišnja publikacija, i povremeno odmjerite troškove obuke novih grupa u odnosu na plaćanje osnovice protiv provizije.
Baza i Komisija
Prema "Inc.", najčešći oblik kompenzacije prodaje, u cijelosti, je model koji koristi i osnovnu proviziju i plaću. Plaće i provizije kreću se od 80 posto plaće i 20 posto od provizije do 60 posto plaće i 40 posto od provizije. Stope provizije također se mogu razlikovati ovisno o vrsti prodaje oglasa. Prema eMedia vitals, trebali biste razmisliti o izgradnji u višoj stopi od provizije za online oglas u odnosu na tradicionalne tiskani oglas, kao i prodaja online oglašavanje zahtijeva znanje online oglašavanja i može biti teže prodaju. Osnovni plus provizijski model također omogućuje prodavačima sposobnost da zarade više prihoda, dok pružaju motivaciju da vi, kao poslodavac, želite optimalnu produktivnost.
Prodajni bonusi
Izgradnja prodajne bonus strukture još je jedan način poticanja motiviranog prodajnog tima. Uz plaću i tradicionalnu strukturu provizije, pružanje usluga za prodane osobe s plaćenom naknadom za postizanje prodajnih ciljeva ili kvota može vam pružiti priliku da ne samo nagradite svoje najbolje prodajne ljude, već pružite i poticaj za ostatak vašeg tima. Bonusi izvedbe mogu se temeljiti ili na ravnom postotku od prodaje ostvarenog nakon što je postignut određeni benchmark, ili na paušalnom iznosu kada se dostigne razina prodaje, koji se plaća po završetku različitih razina koje vi i vaš prodajni tim odredite.
