Nadoknaditi dobrog voditelja prodaje ključno je da osigurate da talentirani ljudi budu na brodu. Voditelj prodaje odgovoran je za planiranje, vođenje i koordiniranje kretanja proizvoda ili usluga tvrtke klijentima, putem svog prodajnog osoblja.Menadžer je također odgovoran za zapošljavanje, obuku i upravljanje prodajnim osobljem, uspostavljanje prodajnih područja i ciljeva te izvješćivanje o prodajnim podacima i postignućima višem menadžmentu.
Osnovna plaća
Općenito, menadžer prodaje ostvaruje paket naknada koji uključuje kombinaciju plaće, provizije i drugih poticaja. Osnovna plaća nadoknađuje menadžera prodaje za upravljačke i administrativne aspekte uloge, a može se temeljiti na količini vremena utrošenog na te aktivnosti. Na primjer, ako voditelj prodaje potroši 50 posto svog vremena na administrativne poslove za koje nije u mogućnosti ostvariti dodatni prihod, tada osnovna plaća mora osigurati barem polovicu iznosa koji je potrebno zaraditi.
Povjerenstvo za prodaju
Voditelj prodaje može biti promaknut u njezinu poziciju nakon što dokaže svoje sposobnosti na terenu, te je često odličan prodavač. Iz tog razloga upravitelj može zadržati prodajno područje u kojem još uvijek može ostvariti prodaju ili primiti narudžbe od poznatih kupaca. Naknada za ovu vrstu prodaje obično se zasniva na kliznoj provizijskoj ljestvici, koja djeluje tako da se utvrdi osnovni mjesečni ili godišnji cilj prodaje i osnovna provizija koja se plaća za njezino postizanje. Nakon toga, kako se postižu viši ciljevi prodaje, provizija se povećava kako bi se osigurale bolje nagrade za poboljšanu prodaju.
Glavna komisija
Voditelj prodaje je izravno odgovoran za motivaciju, upravljanje i uspješnost prodajnog osoblja koje mu je odgovorno, i obično prima mali postotak provizije "nadjačavanja" na temelju prodaje koju ostvaruje. Na primjer, ako menadžer prodaje ima pet prodajnih agenata koji mu šalju podatke koji svaki od njih zarađuju 10 posto vrijednosti svoje prodaje na postizanju cilja, on može zaraditi 2 posto nadređene provizije na prodaju koju svaki agent napravi. To je uz njegovu osnovnu plaću i svaku izravnu prodajnu proviziju koju još uvijek zarađuje i može mu dati značajnu zaradu.
Poticajni bonus
Isplate poticajnih bonusa obično su dio hibridnog plana nagrađivanja i imaju oblik godišnjeg bonusa na temelju ukupnih rezultata za koje je odgovoran voditelj prodaje. Ova vrsta plana nudi mogućnost povećanja prodaje povezivanjem rezultata izravno s nagradama. Na primjer, ako je prodajni tim dosegnuo ili premašio svoj cilj za godinu pod vodstvom voditelja prodaje, ona se može kvalificirati za poticaj na temelju postotka ukupne prodaje ili diskrecijskih isplata u paušalnom iznosu.
Plan pragova
U nekim tvrtkama voditelji prodaje rade na planu temeljenom na ciljevima koji ima pragove isplate. Primjerice, voditelj prodaje ne ostvaruje varijabilnu plaću, osim ako tim postigne minimalni cilj prodaje, ali prima bonus na temelju klizne ljestvice za iznimne performanse.
