Prema Patricia Schaeffer na BusinessKnowHow.com, gotovo polovica svih poslovnih start-up ne uspije u prvih pet godina. Jedna od najvećih pogrešaka koje mnoge tvrtke čine je neuspjeh u planiranju rada i rasta poslovanja. Svi aspekti poslovanja trebali bi biti naglašeni u poslovnom planu, koji je u osnovi map za tvrtku o tome kako uzeti ideju, razviti je i postati profitabilan. Ideje u poslovnim planovima dolaze u tri vrste: A, B i C.
Upišite ideje
Ideja tipa A za poslovni plan uzima postojeći proizvod i gradi posao oko njega. Na primjer, ako bi netko otvorio salon sladoleda, gradio bi proizvod oko onoga koji već postoji, sladoleda. Naravno, za uspjeh mora postojati nešto izvanredno, kao što je to da se nalazi u naseljenom području koje već nema salon sladoleda ili da nudi neobične okuse koje će kupci poželjeti.
Ideje tipa B
Ideje tipa B u poslovnim planovima uzimaju postojeći proizvod, ali na njega primjenjuju novu tehnologiju. Amazon.com je bila ideja tipa B: njezin početni proizvod, knjige, već postoji. Ali ono što je Amazon.com učinio bilo je primijeniti novu tehnologiju, naručivanje putem interneta, na način kako je proizvod prodan i isporučen. Drugi primjer za to su bežični pisači, koji su iskoristili Wi-Fi računala i primijenili ih na periferne uređaje.
Ideje tipa C
Ideje tipa C u poslovnim planovima jednostavno nude "poboljšani" proizvod.Radio Bose bio je ideja tipa C: dok su prijenosni uređaji za reprodukciju zvuka postojali mnogo godina, kvaliteta zvuka Boseovog igrača bila je znatno bolja od bilo kojeg konkurenta. Razvijanje poslovnog modela za jeftiniji proizvod također je ideja tipa C. Raditi nešto bolje je najčešća pretpostavka za start-up tvrtku.
Pokazivanje održivosti
Kako bi podržao održivost ideje tipa C, poduzetnik mora provesti temeljitu analizu konkurentnosti koja kvantitativno pokazuje kako je ova nova ideja bolja, jeftinija i brža od bilo čega što je do sada učinjeno. Vlasnik tvrtke također može provesti rigorozne SWOT - prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje - analizu svog poslovnog modela i pružiti razloge za olakšavajuće okolnosti. Ako vlasnik može uvjerljivo pokazati zašto će njegov poslovni model biti profitabilan, njegove su šanse za dobivanje sredstava uvelike povećane.
