Posjedovanje i vođenje poslova zavarivanja i izrade može biti dobro plaćeni pothvat. Certifikat o trgovini zavarivanjem je uvjet za zakonit rad, a također morate registrirati naziv tvrtke u uredu županijskog službenika i dobiti poslovne dozvole i licence prema propisima vaše države. Iako su potrebne vještine svakako važan dio vođenja uspješnog poslovanja zavarivanja i izrade, dobar poduzetnik ulaže značajno vrijeme i novac u marketing.
Isticati se
Istražite i naučite o svojim konkurentima. Odredite otkrivene praznine na tržištu i usredotočite se na to kako ih vaša tvrtka može ispuniti. Ono što vas ističe može biti sve, od izuzetne brige o kupcima do jedinstvene tehnologije kao što je izrada robota ili automatskih procesa do vaše sposobnosti da se bavite velikim projektima. Ako zapošljavate samo osobe koje imaju certifikat American Welding Society, koristite ga kao marketinški rub. Neka vaši klijenti znaju da mogu očekivati najvišu razinu kvalitete izrade.
Web stranica
Web-lokacija omogućuje vam da dosegnete više klijenata. Istaknite usluge zavarivanja i izrade koje vas razlikuju od konkurenata. To može uključivati specifično iskustvo izrade, kao što je infrastruktura mostova ili postojanje specijalnog zavarivačkog inertnog plina u vašem timu. Također, uključite pojedinosti o uspješnim projektima koje ste dovršili kao dio svog portfelja. Vjerojatnije je da će vam novi klijenti vjerovati iz povijesti projekta, a ne čitati o tome što možete učiniti za njih. Ulaganje u optimizaciju tražilice, pokretanje bloga o zavarivanju i izradi, ili traženje osoba s web-lokacijama da se povežu s vašim pomaže povećati promet na vašoj web-lokaciji.
Mreža
Umrežavanje je ključ svakog uspješnog pothvata. Pridružite se udruženju za zavarivanje u svojoj državi kako biste razvili korisne poslovne kontakte. Radite s drugim tvrtkama za zavarivanje i izradu proizvoda kako biste dovršili projekt zajednice kao način vraćanja i povećanja vaše vidljivosti. Također, koristite društvene medije kao što su Facebook i Twitter kako biste povećali broj korisnika. Na primjer, ako izradite šasiju za klasične automobile, redovito ažurirajte svoju Facebook stranicu fotografijama kako biste prikazali rad u tijeku. Ljubitelji automobila često će provjeravati i razmisliti o korištenju vaših usluga na projektima rehabilitacije.
Posao za posao
Kupite ili iznajmite mailing listu od udruženja za marketing industrije, kao što je Udruga proizvođača i proizvođača, ili FMA, kako biste lakše došli do donositelja odluka u tvrtkama koje bi mogle koristiti vaše usluge. Na primjer, pošaljite poslovne prijedloge voditeljima nabave u tvrtkama za proizvodnju strojeva i transportne opreme u vašoj državi na popisu. Također, oglašavajte se s organizacijama marketinške industrije. FMA, na primjer, nudi tiskane i online medije koje možete koristiti za povećanje izloženosti među potencijalnim klijentima. Udruga Precision Metalforming također nudi oglasni prostor kroz MetalForming Magazine.
Javni projekti
Raditi za svoje stanje je dobar način da izgradite svoj portfelj i zaradite povjerenje klijenata. Države poput Washingtona dopuštaju malim vlasnicima tvrtki za zavarivanje i izradu proizvoda s manje od milijun dolara godišnjih prihoda da ponude ponude za sklapanje ugovora o malim radovima. Koristite saveznu stranicu GovCB.com ili se pretplatite na primanje e-pošte kad god se pojave mogućnosti. U odjeljku "mogućnosti" web-lokacije potražite nove obavijesti o ponudama i dostupne mogućnosti ugovaranja u odjeljku državne i lokalne uprave. Također, pazite na pozivnice za podnošenje ponuda i prijedloge javnih institucija kao što su koledži i sveučilišta. Na primjer, ako se nalazite u Južnoj Karolini, SCIWAY ili na informacijskoj autocesti u Južnoj Karolini, dobro je mjesto za početak.
