Tisuće krstarenja. Milijuni putnika. Milijarde dolara. Kako ćeš dobiti svoj komad krstarenja? U 2012. godini industrija kružnih linija ostvarila je više od 42 milijarde dolara za američku ekonomiju, navodi International Cruise Lines International. Postati home-based prodavatelj cruise paketa je potencijalno profitabilan poduhvat.
Razvijte poslovni model za vaše kućne operacije krstarenja. Tisuće tvrtki prodaju krstarenja, od putničkih agencija do trgovine, do ogromnih on-line turističkih mjesta kao što su Orbitz i Travelocity. Da se natječu s clutter of cruise tvrtke na tržištu morat ćete razlikovati. To znači pronaći nišu, dopuštajući vašem marketingu da cilja određenu demografsku kategoriju. Možete se specijalizirati za Aljaski unutarnji prolaz ili Azijsko-pacifičke otoke. Možete prodati obiteljsko okupljanje ili pakete za medeni mjesec.
Izradite poslovni plan. Ovo je gdje većina ljudi poslovne aspiracije uspjeti, jer zapravo pisanje poslovni plan je daunting prospect. No, stavljanjem olovke na papir i razjašnjavanjem vašeg poslovanja pomoći će vam da ostanete na kursu kada postavljate jedro na vaše kućno krstarenje. Poslovni plan ne mora biti 20 stranica, definirajući svaki aspekt vašeg poslovanja. Ali to bi trebalo stvoriti ciljeve, razviti marketinšku strategiju, istražiti konkurentske tvrtke i identificirati financijsku izvedivost vašeg poslovanja.
Obrazujte se u poslovanju putničkih agencija. Dostupne su brojne mogućnosti za stjecanje teorijske i praktične pozadine u vođenju putničke agencije, uključujući obuku, radno iskustvo ili neovisno istraživanje. Međunarodne udruge Cruise Lines pružaju certifikate - putem on-line i osobnih seminara - kao akreditirani savjetnik za krstarenja. Rad, možda kao tajnica ili pripravnik, za putničku agenciju će vam pružiti iskustvo. No, vođenje vlastitog istraživanja - knjiga i web-mjesta - dovoljno je da počnete raditi na kućnom poslovanju.
Pridružite se agenciji za hosting, pogotovo onom specijaliziranom za krstarenja, kao što su Cruises Inc. ili Cruise One. Agencije za hosting pružaju obuku, web-mjesta, pristup potencijalnim kupcima, osiguranje (u nekim slučajevima) i druge poslovne usluge u zamjenu za upisninu i postotak provizija koje ostvarujete od prodaje. Hosting agencija pruža najbrži i najlakši način da započnete svoju agenciju za krstarenje kod kuće.
Pridružite se udrugama putničkih agencija kao što su Međunarodna udruga Cruise Line i Nacionalna udruga turističkih agenata za karijeru.Biti član udruge će vam dati vjerodajnice koje klijenti traže prilikom rezervacije krstarenja i mreže resursa.
Prodaja krstarenja. To je najvažniji korak iz očiglednih razloga. Ali ako ste uspješno prošli prethodne korake onda znate tko su vaši klijenti, a to je pola bitke. Sada ciljajte svoj marketing i oglašavanje na potencijalne klijente. To može uključivati oglašavanje časopisa i on-line, hladno-pozivne voditelje, umrežavanje i razvoj poslovnih odnosa s drugim prodavačima ili putovanjima.
Izgradite brand. Brendiranje je proces stvaranja slike koju želite prikazati svojim klijentima. Ako ste specijalizirani za Alaskan krstarenja za starije osobe koje želite da vaš brand uključiti zdravlje i sigurnost, društvene aktivnosti za starije osobe i ležerno obalnim izletima. Brendovi su kreirani s Vašim marketinškim materijalima: brošurama, logotipovima, dizajnom web stranice i svim pisanim sadržajima.
Savjet
-
Izgradite prisutnost za svoju tvrtku na web-lokacijama društvenih medija kao što su Facebook, Twitter i Google+. Koristite ove web stranice za izgradnju zajednice za svoje klijente i na tržištu svoje krstarenje paketa i usluga.
Kontaktirajte hotele u blizini terminala za krstarenja o pružanju soba s popustom za svoje klijente.
