Program upućivanja može biti snažan i isplativ marketinški alat. Ovi programi su vrsta reklame od usta do usta u kojoj potičete zaposlenike ili postojeće klijente da preporuče vašu tvrtku novim potencijalnim zaposlenicima ili klijentima tako što će vam podijeliti kartice za upućivanje. Privlačne kartice za upućivanje od vitalne su važnosti kako za prenošenje vaše poruke, tako i za još učinkovitije upućivanje programa.
Preporučene kartice nisu poslovne kartice
Razlikujte uputnicu i standardnu posjetnicu, jer to nisu iste stvari. Dr. John Sullivan, autor, korporativni govornik i stručnjak za upravljanje talentima, predlaže da se, kako bi se osiguralo da se istaknu kartice za upućivanje, učinite ih malo većim od standardne 3,5-inčne 2-inčne posjetnice. Primjerice, 3,5-inčna po 4-inčna uputnica odštampana na kartici od 16 točaka je dovoljno velika da razlikuje karticu za upućivanje - i osigura da primatelj ne uloži i zaboravi na to - bez da je to previše velike.
Izgled i dizajn
Osim variranja veličine, mijenjajte boju i stil fonta ili upotrijebite teksturirani papir kako biste dodatno razlikovali karticu za upućivanje. Iako karticu možete dizajnirati od nule, predlošci dostupni u vašem programu za obradu teksta ili programima za stolno izdavaštvo ili na web-lokacijama kao što su BusinessCardLand.com ili Avery.com mogu biti lakša opcija. Na primjer, Avery web stranica ima i prazne i unaprijed dizajnirane predloške, kao i upute za izradu dizajna kartice. Uključite vaš slogan, kontaktne informacije, poziv na akciju i izjavu o vrijednosti.
Zatražite hitnu akciju
Baš kao što svaka prodajna prezentacija ili oglas treba uključivati poziv na akciju, tako i uputnica. Kao što primjećuje dr. Sullivan, dobro izrađena referalna kartica trebala bi odvesti primatelje da odmah ili odmah poduzmu akciju. Fraze djelotvornog djelovanja mogu se odnositi na brzinu ili vjerojatnost ili izazvati emocionalni odgovor. Na primjer, kartica za upućivanje na nove zaposlenike može uključivati izjavu kao što je: "Ako ste dobili ovu karticu za upućivanje, postoji 75 posto vjerojatnosti da se kvalificirate za radno mjesto u našoj tvrtki." obećajte poklon karticu ili besplatnu ponudu proizvoda za posjetu vašoj trgovini.
Uključite izjavu o vrijednosti
Izjava o vrijednosti, također poznata kao jedinstveni prijedlog preporuke, naglašava koliko su važne preporuke za vaše poslovanje i mogu povećati broj novih zaposlenika ili prodaja na temelju preporuka. Prema preporuci stručnjaka za marketing i poslovne kartice Diana Ratliff, uključujući i izjavu o vrijednosti, ne samo da povećava šanse da će se korisnici sjetiti da preporuče vaše poslovanje, već i povećava šanse da će vas klijent preporučiti nad konkurentom. Jednostavna izjava kao što je "preporuke kupaca ključni su za naše poslovanje; preporučite nas prijateljima" često je učinkovitija od duge disertacije.
