Tvrtke za nekretnine rade na vrlo konkurentnom tržištu. Kako bi izgradili poslovanje i povećali prihode, oni moraju zauzeti pozitivan stav prema marketingu. Tvrtke prihvaćaju nove tehnike, kao što su videozapisi o nekretninama ili društveni mediji kako bi se razlikovali, ali se moraju i dalje fokusirati na izgradnju odnosa povjerenja s kupcima, prodavačima i poslovnim partnerima.
Stvorite čistu tržišnu poziciju
Tvrtke za nekretnine mogu poslovati u cijelom spektru nekretnina, baveći se općim stambenim i poslovnim klijentima, ili mogu ponuditi specijaliziranu uslugu na specijaliziranim tržištima. Na primjer, tvrtke se mogu specijalizirati u nekretninama za razdoblje, luksuznim kućama, uredima ili poljoprivrednim dobrima. Pozicionirajući se jasno na tržištu, tvrtke mogu privući klijente koji traže određenu vrstu imovine. Oni također mogu fino podesiti svoj marketing kako bi se usredotočili na prave medije i poruke za svoje ciljno tržište.
Izradite snažan popis svojstava
Kupci i prodavači nekretnina u potrazi su za nekretninskim tvrtkama koje su aktivne na tržištu i koje imaju dobre rezultate u uspješnim transakcijama. Izgradnja snažnog popisa vlasništva je bitna. Dobar popis nudi kupcima izbor i pomaže izgraditi povjerenje u tvrtku. Nudeći potencijalnim prodavačima prednosti marketinških kampanja, učinkovite prezentacije kroz videozapise i brošure o imovini, te visoku razinu osobne usluge, tvrtke za nekretnine mogu uvjeriti vlasnike da svoju imovinu smjeste na svoje popise.
Privucite kupce
Tvrtke za nekretnine moraju potaknuti potencijalne kupce da svoju tvrtku učine prvom točkom kontakta kada traže nekretninu. Postavljanjem oglasa u lokalne novine ili specijalističke publikacije, tvrtke mogu privući potencijalne kupce. Održavanje kontakta putem telefona ili e-pošte s kupcima pomaže u izgradnji odnosa i povećava mogućnost prodaje.
Izradite profesionalne preporuke
Osim izgradnje baze klijenata kroz vlastite marketinške aktivnosti, tvrtke za nekretnine mogu osvojiti posao poticanjem upućivanja od drugih stručnjaka uključenih u poslovanje nekretninama, kao što su hipotekarne tvrtke, geodeti, banke i odvjetničke tvrtke. Uzajamno koristan odnos je bitan. Tvrtke za nekretnine mogu svoje klijente uputiti tvrtkama koje pružaju usluge hipotekarnog financiranja, prijenosa ili profesionalnih usluga. Program upućivanja može olakšati uspostavljanje odnosa s novim izgledima, jer vjeruju u mišljenje referenta.
Razvijte sveobuhvatne usluge
Kupnja ili prodaja nekretnina predstavlja glavnu neugodnost za stambene i poslovne klijente. Tvrtke koje se bave nekretninama mogu se razlikovati razvojem portfelja usluga koje minimiziraju neugodnosti za klijente. Osim pružanja osnovnih usluga vrednovanja, prodaje i marketinga, oni mogu preporučiti i druge stručnjake, kao što su odvjetničke tvrtke i geodeti, organizirati hipoteke putem davatelja usluga treće strane i dobiti druge osnovne usluge, kao što su tvrtke za pohranu ili uklanjanje. Klijenti imaju koristi od jedinstvene kontaktne točke, štedeći vrijeme i smanjujući neugodnosti
