Istraživanje tržišta je ključno za rast svakog poslovanja. Znajući koji će vaš proizvod na tržištu i kako ćete tržištu Vaš proizvod povećava učinkovitost oglašavanja dolar. Akronim SMART - koji označava specifičnost, mjerenje, ostvarljivost, realističnost i vremenski okvir - često se koristi od strane marketinških stručnjaka za upućivanje na vrste ciljeva koje bi tvrtke trebale koristiti za istraživanje tržišta.
Specifičnost
Da biste bili fokusirani na svoje marketinške napore, vaše marketinško istraživanje trebalo bi biti što je moguće specifičnije. SMART marketinško istraživanje uključuje utvrđivanje specifičnih ciljeva koji su dovoljno jasni i sažeti da investitori i svi poslovni stručnjaci mogu raditi na tom cilju. Na primjer, možete naglasiti povećanje obujma prodaje za 25 posto ciljanjem određenog segmenta tržišta, kao što su starije osobe. Vaša istraživanja mogu biti usmjerena prema pronalaženju koji od vaših proizvoda najviše vole potrošače.
Mjerenje
Mjerenje rezultata vašeg marketinškog istraživanja također je bitno za vaš uspjeh. Ako planirate povećati prodaju za 25 posto, morate znati što je vaša početna prodaja i koliko točno prodaje trebate povećati za jednu četvrtinu. Na primjer, ako je vaš prodajni volumen prethodne godine iznosio milijun dolara, tada biste znali da je vaš novi ciljni cilj 1,25 milijuna dolara za nadolazeću godinu. Poznavanje ciljanog cilja kao mjerljive figure omogućit će vam praćenje rezultata.
Achievability
Kada krenete na svoje istraživanje tržišta, također trebate znati jesu li ciljevi koje sami ustanovite ostvarivi. Trebalo bi provesti studije izvedivosti kako bi se utvrdilo da li ste postavili realne ciljeve koje zapravo možete postići. Na primjer, možda će vam biti mnogo teže četverostruk volumen prodaje; umjesto toga, možda ćete se htjeti držati realnijeg povećanja, kao što je 25 posto.
realističan
Ne samo da vaši ciljevi moraju biti ostvarivi, već moraju biti i realni. Da li su realni određeni su raspoloživim resursima koje imate na raspolaganju. Može se napraviti realna procjena na temelju provedbe istraživanja dostupnih resursa. Povećanje prodaje određenim postotkom postaje realnije ako znate da imate na raspolaganju potrebne resurse.
Vremenski okvir
Vremenski okvir vaših ciljeva i ciljeva je također bitan u određivanju stvarnosti vaših ciljeva i jesu li ostvarivi na temelju resursa koje imate na raspolaganju. Ako vam vremenski okvir nije realan, možda ćete ga morati prilagoditi kako bi vam pomogao da ostvarite svoje ciljeve. Na primjer, povećanje godišnje prodaje u rasponu od 10 mjeseci realnije je od ugovaranja vremenskog okvira do 5 mjeseci.
