Zahtjevno predviđanje je korištenje podataka i analitike za što točnije predviđanje zahtjeva kupaca za određeno razdoblje. Točno predviđanje potražnje važno je kako bi se zadovoljili kupci, minimizirali troškovi inventara i optimizirali novčani tok.
Zadovoljite kupce
Ispunjavanje očekivanja kupaca za dostupnost proizvoda primarno je u predviđanju potražnje. Ako podcjenjujete ili ne osiguravate količinu zaliha koju vaši kupci žele, rizikujete da ih izgubite konkurentima, navodi PricewaterhouseCoopers. Mogli biste čak izgubiti i dosadašnjeg lojalnog kupca dugoročno, dosljedno ne isporučujući.
Smanjite troškove inventara
Smanjenje troškova inventara dolazi u drugom planu u predviđanju potražnje. Kada točno predviđate potražnju, trebate samo prostor i ljude za upravljanje inventarom koji klijenti žele u kratkom roku. Nasuprot tome, loše projicirane razine zaliha dovode do niza povezanih troškova, uključujući:
- Dodatni prostor: Što više inventara imate, to je potrebno više prostora za izgradnju. Taj je problem posebno problematičan za trgovce koji naglašavaju promet po kvadratnom metru. Troškovi vaših komunalnih usluga također su obično viši.
- Dodatni ljudi: Što je višak, to više ljudi treba da ga premjestite i njime upravljate.
- otpad: Odbacivanje nestalih predmeta ili zastarjelih zaliha, ili njihovo označavanje kako bi se to razjasnilo, među ostalim su otpadima koji su rezultat lošeg predviđanja potražnje.
Optimizirajte novčani tok
Točno predviđanje potražnje ima značajan utjecaj na učinkovito korištenje obrtnog kapitala i očuvanje novčanog toka, navodi tvrtka Terra Technology. Ako kupite previše zaliha kako biste zadovoljili trenutačnu potražnju, trošite novac koji biste mogli bolje iskoristiti dok se potražnja ne pokupi. Umjesto toga, vaš novac je vezan za plaćanje inventara koji se nalazi u ostavi. Budući da je otežano na novčani tok, naglašava se sposobnost vaše tvrtke da izvrši otplatu duga i sprječava vaša ulaganja u rast i razvoj.
Upozorenje
Podcjenjivanje potražnje također ometa vašu sposobnost optimiziranja prihoda, što ima negativan učinak na dobit u donjem retku.
