Prodavci se mogu kompenzirati na više različitih načina. Uz neke planove nadoknade, oni mogu zaraditi dodatnu naknadu u obliku provizije ili bonusa koje tvrtka nudi u pokušaju da ih motivira. Prodavci također mogu biti plaćeni na ravnoj osnovi plaće u kojoj nema mogućnosti za dobivanje poticaja. Pravi plan plaća može biti povoljan u određenim situacijama.
Usredotočite se na uslugu
Ravna plaća može dobro funkcionirati za prodajne pozicije za koje je potreban veliki fokus na uslugama, kao što je prodavač koji redovito poziva maloprodajne objekte da preuzimaju narudžbe i robu. Budući da nema poticaja za guranje proizvoda, prodavač se može više brinuti o zadovoljavanju potreba kupca i izgradnji dugoročnog odnosa, što je važno u situaciji u kojoj su ponovni posjeti dio posla.
sigurnosti
Prodavač doživljava visoku razinu sigurnosti s plaćenom prodajnom pozicijom. Za razliku od pozicije u kojoj se prihodi oslanjaju na volumen prodaje, prodavač zarađuje isti iznos naknade bez obzira na to koliko prodaje. Kao rezultat toga, ona izbjegava visoki stupanj stresa i nesigurnosti koji dolazi s naknadom za uspješnost. Budući da je njezin prihod stabilan, planiranje i upravljanje njezinim osobnim financijama je lakše.
Timska prodaja
U nekim organizacijama prodaja je zajednički napor. Prodavač čini početni kontakt i postavlja pozornicu za prodaju, dok su drugi poput stručnjaka za proizvode ili upravljačkog osoblja doneseni kako bi mu pomogli pri zatvaranju posla. U takvim situacijama može biti teško odrediti tko je najviše pridonio postizanju prodaje, što je teško provoditi plan provizije. Plaćeni plan kompenzacije može pomoći u promicanju osjećaja timskog rada potrebnog za zatvaranje ovih složenijih transakcija.
Počinje
Za novog prodavača, plaća osigurava stalni prihod tijekom razdoblja obuke kada on još uvijek uči metode prodaje i proizvode tvrtke. Ravna plaća također može koristiti iskusnom prodavaču koji se prebacuje na novi teritorij gdje tvrtka i njezini proizvodi mogu biti potpuno nepoznati. Kada se prodavač uspostavi na tom području, tvrtka može po želji preći na plan kompenzacije temeljen na učinku.
