Stvaranje potencijalnih investicija može biti vrlo težak proces, pogotovo ako počinjemo bez određenog plana djelovanja. Ovaj članak će istražiti neke osnovne strategije koje mogu biti učinkovite strategije za generiranje olova za brokera koji žele dodati klijente dok izbjegavaju neke od starijih neučinkovitih strategija.
Stavke koje su vam potrebne
-
pero
-
Papir
-
Adresar
-
Knjiga posjetnica
-
Telefon
Razumijevanje generacije olova
Razumjeti "pogrešnu" metodu. Osim ako tvrtka je pružanje brokera s vodi, novi broker će neizbježno pronaći sebe nakon tradicionalne dovesti generacije strategije. To obično uključuje kucanje na vrata i telefonske pozive. Problem s ovom strategijom je u tome što je strašno neučinkovit, uključuje visok stupanj odbijanja i djelotvoran je samo ako broker dobije dovoljno sreće da pogodi pravo susjedstvo u pravo vrijeme dana. Mora biti sretan da pronađe spremnog investitora među mnoštvom. Ako je broker dovoljno sretan da dobije telefonski broj na početnom posjetu, možda će mu biti teže pronaći telefonski broj. Ova metoda generacije olova je vrlo ograničena u svojoj učinkovitosti.
Odredite vrstu investitora kojeg tražite. Napravite određeni plan djelovanja. Prvo pitanje koje bi trebao biti postavljen od strane brokera je što tip investitora se tražio nakon. Investitori dolaze u svim oblicima i veličinama, da tako kažemo, u tome što investitori imaju različite financijske portfelje koji se razlikuju prema prihodima, investicijskom iskustvu, dugu i slično. Ako je posrednik u potrazi samo za investitorima visoke neto vrijednosti, šanse su da hladno pozivanje ili kucanje na ulazna vrata jednostavno neće raditi u većini slučajeva. Ako posrednik preuzima klijente s manjim portfeljima, te više svjetovne strategije mogu se pokazati učinkovitim. Dakle, prvi korak je odrediti gdje broker namjerava usredotočiti svoju energiju. Jednom kada se to utvrdi, broker treba sjesti i mapirati strategiju kako dobiti račune ciljane investicijske grupe. Uhvatite olovku i papir, svoj adresar, knjigu posjetnica i počnite pisati imena i brojeve svih koje znate. Također napišite imena lokalnih tvrtki i društvenih organizacija koje se mogu redovito posjećivati u svrhu istraživanja.
Stani ispred što je moguće više ljudi. Dobra strategija uključuje maksimiziranje vremena i truda radeći pametnije. Preporuke su životna snaga svakog posla koji se odnosi na ulaganja. Jedan od načina za osiguravanje umrežavanja je više preporuka. Sudjelujte u sastancima lokalne gospodarske komore i drugim poslovnim skupovima i sastancima u društvenim skupinama te uspostavite što više kontakata. Redovito prisustvujte uspostavljanju odnosa i povjerenja s drugim poslovnim čelnicima. Referalni klubovi su još jedan dobar izvor tragova. To ponekad uključuje mjesečnu naknadu, ali je obično nominalna i može se nadoknaditi s jednom dobrom preporukom. Konačno, investicijski seminari koji su besplatni za javnost često generiraju ogromnu količinu interesa i klijentelu čak i za prosječnog brokera. Jednostavnim pružanjem malo investicijskog savjeta, neke hrane i uspostavljanjem temeljnog odnosa, brokeri mogu početi graditi svoju poslovnu knjigu s jednim ili više novih klijenata odjednom. Nadalje, seminari se mogu vrtjeti oko jedne teme i usredotočiti se na određenu investicijsku grupu, kao što su pojedinačne poslovne žene, parovi koji ulažu u obrazovanje svog djeteta i tako dalje.
Domaćin investicijskog seminara koji je besplatan za javnost. To često generira ogromnu količinu interesa i klijentelu čak i za prosječnog brokera. Jednostavnim pružanjem malo investicijskog savjeta, neke hrane i uspostavljanjem temeljnog odnosa, brokeri mogu početi graditi svoju knjigu poduzeća s jednim ili više novih klijenata odjednom. Nadalje, seminari se mogu voditi oko jedne teme i usredotočiti se na određenu investicijsku grupu kao što su pojedinačne poslovne žene i parovi koji ulažu u obrazovanje svog djeteta.
Započnite izvršavati svoj plan djelovanja tako što ćete svakoga na popisu pitati za najmanje dvije do tri osobe kojima se možete predstaviti. Pobrinite se da pravovremeno pratite svaku preporuku.
