Jedno od obilježja modernog kapitalizma, oglašavanje pomaže potaknuti gospodarstvo motivirajući kupce i podržavajući prodavače. Obično se koristi zajedno s drugim promotivnim alatima, kao što su osobna prodaja, promocija prodaje i odnosi s javnošću, te je u središtu marketinške strategije za većinu potrošačkih dobara. Oglašavanje utječe na ljude kroz obrazovanje, uvjeravanje i uvjeravanje. To također utječe na iskustvo kupovine, čineći kupnju jednostavnijom i pomažući ublažavanju cijena oglašenih proizvoda.
Obrazovanje
Oglašavanje je učinkovito sredstvo prenošenja informacija o proizvodima i uslugama velikom broju potrošača odjednom. Ove informacije igraju ključnu ulogu u obrazovanju ljudi o funkcijama i značajkama različitih brandova, kao što su način na koji rade, koliko koštaju i gdje se mogu kupiti. Budući da informacije u oglasima dolaze izravno od proizvođača, vjerojatnije je da će ih izvješća iz druge ruke biti provjerljivi i pouzdani. To pomaže kupcima da naprave izbore koji će najvjerojatnije zadovoljiti njihove potrebe i želje.
nagovaranje
Koristeći kreativne tehnike poput izravnog uspoređivanja marke, oglašavanje može uvjeriti ljude da će jedan proizvod biti bolji od drugog u poboljšanju njihovih života ili pružanju pogodnosti koje traže. Često ih može motivirati da odmah poduzmu korake, kao što je isprobavanje novog branda, otkup kupona ili traženje dodatnih informacija. Pozivajući pozornost na različite namjene proizvoda, oglašavanje također potiče ljude da kupuju u većim količinama i / ili češće nego što bi inače.
ponovno potvrđivanje
Prije nego što kupac dovrši kupnju, oglašavanje joj može pomoći da potvrdi da dobiva ono što želi. Čak i nakon što je transakcija napravljena, oglašavanje igra ulogu time što podsjeća potrošača zašto je potrošila svoj novac i uvjerila je da je napravila pravi izbor. Ovaj učinak reklamiranja je posebno važan kada je proizvod bio vrlo skup ili je izbor bio rizičan. Drugim riječima, pomaže eliminirati psihološku nelagodu poznatu kao "kupčevo kajanje".
Pojednostavljivanje kupnje
Smanjenjem potrebe potrošača da traže proizvode ili trgovine koje ih drže, oglašavanje čini kupovinu jednostavnijom i vremenski učinkovitijom. Pomaže eliminirati nepotrebno preuzimanje rizika i olakšava donošenje odluka na mjestu kupnje. Osobito u prepunim kategorijama proizvoda kao što su grickalice, video igre, pasta za zube ili šampon, potrošači se u velikoj mjeri oslanjaju na oglašavanje kako bi uklonili neprikladne alternative i brzo ih usmjerili na najperspektivnije proizvode.
Umjeravanje cijena
U mnogim kategorijama proizvoda, kao što su zrakoplovne tvrtke i automobili, oglašavanje stimulira izravnu cjenovnu konkurenciju. Općenitije, smanjuje troškove marketinga i distribucije tijekom vremena, informirajući ljude, motivirajući ih na kupnju, te potičući velike i ponovljene kupnje. Također, budući da pojedinačna reklama može istodobno utjecati na milijune potrošača, ona je isplativija od osobne prodaje i drugih prilagođenih marketinških alata. Tijekom vremena, ova smanjenja troškova pomažu tvrtkama da zadrže cijene koje naplaćuju potrošačima.
