Osiguravanje investitora za tvrtku može biti težak zadatak. Međutim, svake godine milijarde dolara ulažu se u tvrtke u nadi da će se stvoriti sljedeća velika tvrtka. Natjerati ljude da ulažu u vašu tvrtku zahtijeva strast prema onome što radite i sposobnost pokazivanja vidljivog rizika koji stvarate. Ova osobna investicija trebala bi biti vaše vrijeme, i još važnije, vaš vlastiti kapital. Osobna investicija će pokazati vašu želju da vaša tvrtka uspije.
Dobivanje investitora
Razviti detaljan poslovni plan za predstavljanje potencijalnim investitorima. Plan bi trebao objasniti kako namjeravate učiniti tvrtku profitabilnom. Uključite u poslovni plan kako ćete proizvoditi proizvod, zašto će se proizvod prodavati, koliko brzo ćete učiniti poslovanje profitabilnim i što će biti povratak investitora. Što više pojedinosti navedete, to više informacija dajete potencijalnom investitoru, i to je vjerojatnije da ćete dobiti ulaganje.
Kontaktirajte obitelj i prijatelje i pokažite im poslovni plan. Ako vam ne treba mnogo novca, ponekad su vam najbliži najbolji investitori. Oni su više vjerojatno da će vam povjerenje na temelju vašeg karaktera, a ne samo poslovni plan. Oni su poznati kao anđeoski investitori, jer su investitori niže cijene (nekoliko tisuća do nekoliko stotina tisuća dolara) i spremni su ulagati u pokretanje. Veći ulagači obično čekaju do druge faze razvoja poslovanja.
Upoznajte se s poduzetničkim kapitalistom koji je u stanju uložiti mnogo veće iznose. Učinite to nakon što vas investitori anđela dođu do početnih faza razvoja. Poduzetnički kapitalist želi vidjeti da ste predani projektu i da umjesto da "trebate" novac, "spremni ste" za novac. Drugim riječima, veliki investitor želi vidjeti da sami sebe riskirate, a vi tražite partnera s nekim da biste poduzeće prešli na višu razinu.
Budite fleksibilni prilikom susreta s investitorom. Ulagači žele znati da se ne pokušavaju uklopiti u vrlo kruti plan; žele znati da će, ako imaju prijedloge, biti uzeti u obzir.
Raspravite o izlaznoj strategiji za investitora. Investitor će željeti postotak ulaganja svake godine.
Savjet
-
- Ostanite usredotočeni na posao kada se sastajete s poduzetničkim kapitalistom. Na primjer, nemojte govoriti o svojim metodama upravljanja. Veliki investitori žele znati zašto će posao uspjeti, kako će poslovanje profitirati i što se može dobiti od ulaganja.
- Budite sigurni da imate neku vrstu klauzule o otkupu u bilo kojem dogovoru s poduzetničkim kapitalistima. Ako je poslovanje počinje uspjeti strahovito, možda želite dobiti investitor out, tako da možete žeti prednosti. Odredite klauzulu o otkupu prije nego se dogovorite o sredstvima.
