Pronalaženje izvoznih kupaca nije tako teško kao što mislite. Zapravo, težak dio je kvalificiranje trgovačkih potencijala i stvaranje održivih poslovnih partnerstava. Provođenjem nekoliko ključnih pretraga i praćenjem nekoliko pokušanih i istinitih strategija moći ćete pronaći kvalitetne izvozne ponude za svoje proizvode i zadržati ih kao stalne kupce.
Istražite i identificirajte dvije ili tri ciljne zemlje u kojima želite razviti poslovne kontakte. Mali i usredotočen je najbolji način za upravljanje rastom izvoza i osiguravanje usluga korisnicima kao i uspjeha.
Prisustvujte sajmovima za vašu industriju u SAD-u i inozemstvu. Usredotočite se na sajmove u zemljama u kojima želite razviti svoje poslovanje. Veliki sajmovi privlače međunarodno sudjelovanje, tako da ćete na jednom mjestu pronaći kontakte iz cijelog svijeta.
Obratite se veleposlanstvima SAD-a u zemljama u kojima želite pronaći trgovačke ponude. Zatražite od tvrtki komercijalnog službenika popis tvrtki koje mogu biti prikladne za vaše proizvode. To je obično dostupno bez troškova, ali povremeno ćete možda morati platiti naknadu. Trgovačke sekcije američke ambasade također stvaraju i prodaju detaljne analize industrije i izvješća o proizvodnji koja mogu biti korisna. Neka od tih izvješća dostupna su na internetu besplatno. Pretražite bazu podataka trgovačkih potencijala na Export.gov za mogućnosti.
Koristite uslugu podudaranja zlata s američkom vladom da biste posjetili inozemna tržišta, generirali trgovačke ponude i organizirali sastanke s potencijalnim klijentima. Ovu uslugu možete iskoristiti tako što ćete se obratiti najbližem Centru za pomoć pri izvozu. Export.gov pruža vezu za pretraživanje.
Obratite se svom državnom uredu za trgovinu kako biste vidjeli što međunarodne poslovne inicijative nude. Neke države čak održavaju urede za gospodarski razvoj u inozemstvu. Dodirnite u bilo koje usluge koje nudi da biste pronašli trgovačke ponude.
Ažurirajte svoju web-lokaciju međunarodnom vezom za kontaktiranje zainteresiranih tvrtki. Prevedite svoju web-lokaciju i marketinške materijale barem na španjolski i francuski. Dok rastete, dodajte druge jezike. To će vas učiniti vidljivim na internetskim pretraživanjima na različitim jezicima.
Odmah pratite sve potencijalne izvozne klijente. Pripremite plan komunikacije i prevedite marketinške materijale.
Razvijati ciljeve korisničke usluge, procese naručivanja i vremenske rokove za izvozne klijente. Dobri dobavljači imaju dobre kupce, stoga nastojimo pružiti izvrsnu uslugu vašim međunarodnim računima. Izvozno poslovanje ima vrlo različit tijek procesa od domaćeg poslovanja. Neuspjeh predviđanja njegovih zahtjeva uzrokovat će probleme.
Pripremite se za svoje izvozne kupce odabirom špeditera i određivanjem cijene, kreditne i zakonske strategije u vezi s distribucijom vaših proizvoda. Izgubit ćete posao ako potencijalni klijenti moraju predugo čekati da bi dobili cijene i postavili se kao korisnici u vašem sustavu.
Kvalificirati trgovinu vodi procjenjujući njihovu profesionalnost, njihovu sposobnost da unaprijed svoj prvi red, veličinu njihove tvrtke i duljinu vremena u poslovanju. Također, provjerite postoji li D&B (Dun & Bradstreet) ocjena na novim klijentima - ali nemojte očekivati da ćete je pronaći, jer mnoge inozemne tvrtke nisu na popisu.
Savjet
-
U SAD-u, najbolje zemlje za početak su obično Meksiko i Kanada zbog NAFTA-e. Kupci izvoza poznati su po naručivanju proizvoda u neobičnim količinama. Nije nečuveno da inozemni kupac naruči ekvivalent jednogodišnje proizvodnje za domaće poslovanje. Oni također imaju tendenciju da odaberu nejasne modele. Pripremite se na to raspravljajući o zahtjevima s izvoznim kupcima kako se ne biste iznenadili. Izvozni kupci ne razumiju uvijek kako predvidjeti inventar i mogu imati koristi od određenog mentorstva od svojih dobavljača.
Upozorenje
Nemojte prodavati po uvjetima otvorenog kreditiranja dok ne poznajete kupce jako dobro. Izbjegavajte akreditive sve dok ne dobijete obuku za sprječavanje prijevara i naknada za odstupanja. Provjerite popis SAD odbijenih osoba i popis zabrane u SAD-u kako biste osigurali da vaš klijent nije zabranjen za kupnju roba u SAD-u.
