Nalazio se na 76 katu u South Toweru Svjetskog trgovačkog centra (srušen je 2001.), gdje sam prvi put susreo svoju klijenticu, koja je bila s Long Islanda u New Yorku, a godinama je bio veletrgovac na mikroskopskim poslovima.
Nikada ne bih mogao zaboraviti kako se on u to kratkom, ograničenom trenutku dogovorio sa mnom. Raspravljali smo o svakom pojedinom dijelu mikroskopa, od specifikacija proizvoda, kontrole kvalitete do roka isporuke. To je bio njegov prvi put da pregovara s kineskim kupcem, on nikada nije uvozio iz Kine. Bio je to vrlo težak poslovni sastanak, skoro smo postigli ugovor, ali smo konačno ostali na cijeni.Jednostavno nisam mogao potpisati ugovor jer je cijena bila preniska da bi bila prihvaćena. Osim toga, očekivano nije bilo očekivanog roka plaćanja, koji bi trebao biti akreditiv, pojam koji kažemo akreditivom koji je izdala banka prodavatelja. Umjesto toga, on je htio da prihvatim D / P metodu plaćanja. Došlo je do velikog jaza između dva, ako bi pristao promijeniti termin plaćanja, vjerojatno bih sklopio taj posao. Na tom sastanku nije bilo zaključka, pa smo promijenili posjetnicu i oboje smo se složili razmisliti o tome.
Nedugo nakon što sam se vratio u Kinu, moj klijent mi je napisao pismo da se predomislio i pristao otvoriti L / C samo za prvu pošiljku. Iz tog odgovora znao sam da je željan dogovora da ne samo za ovaj ugovor, on je morao testirati moje tvrtke i robe, kao i željan da stavi svoju nogu ispisati u Kinu za budući dugoročni marketing.
Potpisao sam ugovor i on je otvorio L / C u skladu s prodajnom potvrdom. Mi smo isporučili robu u skladu s L / C, a naša tvrtka je primila prvu uplatu od ovog kupca vrlo glatko.
Tako sam se počeo baviti uvoznim izvoznim poslom s ovim klijentom.
Sljedeći savjeti morate znati o pokretanju posla za uvoz
Za većinu kineskih dobavljača, rok plaćanja je glavna briga koju treba uzeti u obzir umjesto cijene, posebno pregovarajući s novim uvoznikom ili kupcem na njihovom prvom ugovoru. Mislim da je ovo razumno pošteno za obje strane.
Bit će lakše zaključiti ugovor korištenjem L / C plaćanja umjesto D / P plaćanja prilikom pokretanja uvozno-izvoznog posla s Kinom, pogotovo pregovarajući s vašim novim izvozom ili prodavačima. Možete mijenjati uvjete u određenom razdoblju kasnije kada se obje strane međusobno osjećaju potrebnim i tako se dobro razumiju.
Nemojte se zabrinjavati da li se vi ili ne osjećate pristojno ili osjetljivo na stranu kulturu. Amerikanci se općenito smatraju najuglednijim i najdarežljivijim posjetiteljima u stranim zemljama. Nemojte tražiti reference od drugih kupaca ovog dobavljača iz SAD-a, oni vjerojatno neće biti od pomoći.
Nemojte očekivati da će vaš prvi ugovor biti profitabilan. Planirate se nositi s strancem, kineskim partnerom, koji se suočava s novom, ali vrlo različitom kulturom.
Nemojte očekivati da ćete pobijediti sve stvari. Vi ćete platiti svoje vrijeme na krivulja učenja, i platiti za lekcije, pogreške prilikom pokretanja Import Export Business. BEZ MUKE NEMA NAUKE! Ali možete steći svoju vezu, vaš odnos, još više, dugoročni marketing - to je velika pobjeda! Nemojte zaboraviti da je ovo vaš Foot Foot u Kini, zemlji s 1,3 milijarde stanovnika.
