Analiza tržišta uključuje primarne i sekundarne metode istraživanja koje otkrivaju gdje tvrtka i njezini proizvodi stoje u odnosu na njezinu konkurenciju. Sekcija analize tržišta poslovnog plana tvrtke uključuje veličinu tržišta, stopu rasta, profitabilnost, strukturu troškova i kanale distribucije.
Identitet tvrtke i tržišna pozicija
Analiza tržišta uključuje sažetak identiteta tvrtke - uključujući njegovu misiju i ciljeve - i postojeću tržišnu poziciju. Analiza snaga tvrtke, slabosti, mogućnosti i prijetnji (pod nazivom SWOT analiza) otkriva kako se tvrtka doživljava interno i eksterno. Njegova je svrha istaknuti prednosti i nedostatke koje tvrtka posjeduje.Dijelovi mogućnosti i prijetnji ispituju proizvode izravne i neizravne konkurencije, marketinške aktivnosti i pozicioniranje marke.
Ciljano tržište
Analiza tržišta dijeli potencijalnu bazu potrošača na segmente. Identificira ciljno tržište prema demografiji i psihografiji. Demografija je zajednički atribut koji skupina potencijalnih potrošača u ciljnom tržišnom udjelu. Ti atributi mogu uključivati razinu dohotka, razinu formalnog obrazovanja, geografski položaj i bračni status. Psihografija je zajednički stil života i preferencije samopoimanja kao što su održavanje visoke razine tjelesne kondicije, putovanja u inozemstvo ili potreba za postizanjem visokog socioekonomskog statusa.
Pozicioniranje proizvoda i strategija
Bez obzira na to da li tvrtka ponovno pokreće, rebrendira ili uvodi proizvod, analiza tržišta uključuje istraživanje o tome kako ciljno tržište doživljava taj proizvod. Analiza analizira značajke proizvoda i koristi te ih povezuje s potencijalnom potrebom koja postoji u svijesti ciljanog potrošača. Tvrtke analiziraju mogući dizajn paketa, strategije distribucije, plasiranje reklama i medija, slogane, atribute proizvoda, cijene i obrasce kupnje potrošača. Tvrtke mogu provoditi ankete i fokus grupe kako bi procijenile potencijalni interes za proizvod i otkrile preferencije potrošača.
prednosti
Glavna prednost analize tržišta je da pomaže tvrtki da se spasi od potencijalnog gubitka. Ako tvrtka slijepo uvodi proizvod na tržište ne znajući tko bi ga mogao kupiti ili zašto, proizvod vjerojatno neće uspjeti. Analiza tržišta otkriva tvrtki ono što se mora promijeniti kako bi se profitabilnije zadovoljile potrebe tržišta. Ona identificira kako tvrtka može doprijeti do svojih potencijalnih potrošača i privući njihove potrebe. Provođenje analize tržišta također pomaže tvrtkama da utvrde kada treba prekinuti proizvodnju.
