U eri globalizacije, jedan od izazova s kojim se tvrtke susreću kada prodaju svoje proizvode u inozemstvu je kako postaviti odgovarajuće cijene. Većina istih čimbenika koji se koriste u određivanju cijena u jednoj zemlji uzimaju se u obzir pri formuliranju međunarodne strategije određivanja cijena, ali mnogi faktori često se zanemaruju u nacionalnim cijenama i moraju im se posvetiti posebna pažnja kada se kreću na globalna tržišta.
Veličina nacionalnog tržišta
Jedan od glavnih čimbenika za određivanje međunarodne strategije određivanja cijena je veličina nacionalnog tržišta, koje na različite načine utječe na cijene. Tvrtka će često pokušati iskoristiti potencijalni obujam prodaje kako bi procijenila cijenu po kojoj će morati prodavati svoj proizvod kako bi postigla ravnomjerni učinak. Za veće zemlje s potencijalom za veću prodaju, ova cijena može biti niža; za manje zemlje cijena može biti veća.
Tečajna lista
Tečaj također igra značajnu ulogu u određivanju cijena. Zbog razlika u vrijednosti različitih valuta, slični proizvodi u različitim zemljama mogu biti različito određeni. To se ne odnosi samo na potražnju za tim određenim proizvodom, već i na makroekonomsku potražnju za nacionalnim valutama, što utječe na inflaciju, a time i na cijene. Tvrtke često moraju prilagoditi cijene zbog fluktuacija tečaja.
Kulturne razlike
Jedan od kompliciranijih faktora u međunarodnim cijenama jesu kulturne varijacije među tvrtkama. Kulturne varijacije koje utječu na određivanje cijena mogu imati različite oblike, od kojih većina ima veze s načinom na koji članovi određenih kultura vide vrijednost određenih proizvoda, što pak utječe na to koliko su oni spremni platiti za njih. Na primjer, u SAD-u ženske torbe često se smatraju statusnim simbolom. Ženske potrošače stoga su često spremne platiti visoke cijene. U drugim kulturama, međutim, torbe se smatraju funkcionalnijima, što znači da mogu upravljati samo znatno nižom cijenom.
Propisi
Prilikom određivanja cijena u drugim zemljama, tvrtke moraju istražiti sve nacionalne propise relevantne za njihov proizvod. Mnoge zemlje postavljaju gornje granice cijena, kao i cijene po pojedinim proizvodima. Na primjer, u Nigeriji (veliki proizvođač nafte) cijena benzina i ostalih derivata nafte ograničena je. Čak i ako proizvod koji tvrtka prodaje nema ograničenja cijena, propisi o cijenama sličnih proizvoda mogu utjecati na potencijalnu potražnju, a time i na cijenu.
Distribucija
Prije određivanja cijene, tvrtke također moraju razmotriti distribucijsku mrežu kojom prodaju svoje proizvode u inozemstvu. Na primjer, ako tvrtka prodaje proizvod putem franšiznih licenci, vjerojatno će cijene svoje proizvode drugačije nego ako ih prodaju na veliko lokalnim distributerima, budući da bi njihova struktura dobiti drugačija.
