Imate li ideju koja bi vašu karijeru mogla odvesti na višu razinu? Uz malo pripreme i neke vještine, možete prodati svoju ideju šefu, tvrtki ili čak drugoj tvrtki.
Zaradite povjerenje tvrtke. Prodajte ideje koje odgovaraju vašoj razini vjerodostojnosti. Ako ste službenik u pošti, postavite ideju o boljem načinu sortiranja pošte. Ako ste službenik pošte koji ima ideju o novom računalnom programu, potvrdite svoju stručnost u tom području s preporukama i preporukama priznatih ljudi na tom području. Ili radite kako biste se upoznali s rukovoditeljima u tvrtki koji imaju stručnost u području koje vas zanima. Pišite pisma ili e-mailove rukovoditeljima i pitajte njihove savjete za upoznavanje drugih ljudi tvrtke radi informativnih razgovora. Doznajte imena iz ovih razgovora i umrežite dalje. Također, idite na sajmove kako biste upoznali ljude tvrtke u vašem području interesa. Govorite ili upravljajte štandom na sajmovima kako biste pokazali svoju razinu sposobnosti.
Učinite svoje istraživanje. Saznajte koje ideje tvrtka već zanima ili je radila u prošlosti. Razumjeti koje vrste aktivnosti i ideje privlače tvrtku. Razgovarajte o tome kako se vaša ideja veže za strategije i ciljeve tvrtke. Pokažite tvrtki kako će vaš plan pomoći u ostvarivanju njegovih ciljeva. Neka tvoja ideja bude dio "velikog plana".
Riješiti problem. Neka netko obrati pozornost na vašu ideju rješavanjem problema za njih. Razumjeti potrebe osobe od koje pokušavate dobiti odobrenje. Ako ne možete shvatiti kako pomoći toj osobi ili joj pomoći, ne možete joj prodati svoju ideju.
Koristite odnose. Pronađite podršku unutar tvrtke. Zamolite supredsjedatelje unutar tvrtke da vam pomognu u izradi ideje. Provjerite jesu li ti supredsjedatelji oduševljeni i optimistični glede vaše ideje.
Imenujte svoju ideju. Dajte svojoj ideji nezaboravno ili privlačno ime. Nazovite ga "Projekt ____" ili bilo koje drugo jedinstveno ime na koje se možete sjetiti. Ljudi će se sjetiti vaše ideje i biti spremniji razmišljati o tome i raspravljati o tome.
Koristite uzbudljive riječi kako biste opisali svoju ideju. Možete pomoći u oblikovanju načina na koji rukovoditelji razmišljaju o vašoj ideji riječima koje upotrebljavate. Riječi kao što su "inovativni", "vrhunski", "najsuvremenije" i "vizionarski" pomoći će u prodaji vaše ideje.
Pokušajte biti prisutni na većini sastanaka na kojima se raspravlja o vašoj ideji. Jedan naysayer u sobi može uništiti vašu ideju. Ako ste prisutni na sastancima, možete pobiti negativne komentare.
Budite spremni odgovoriti na primjedbe ili slabosti svoje ideje. Nemojte umanjivati slabosti. Većina dobrih ideja ima cinike. Budite spremni na prigovore i negativne komentare kada predstavite svoju ideju i pripremite replike.
Razumjeti proces financiranja. Svaka tvrtka ima drugačiji način financiranja projekata. Dobijte informacije iz različitih odjela kako biste saznali najbolji način za dobivanje sredstava za svoju ideju.Ako se oslanjate na to da netko drugi radi financiranje, možda ćete otkriti da je vaša ideja gotova.
Zatvori posao. Jednom kada predstavite svoju ideju i razmotrite prigovore, sažmite svoje osnovne točke i pogledajte budućnost. Postavljajte pitanja, kao što je "Da li ovo ispunjava vaše ciljeve?" i "Kada to možemo odnijeti proračunskom odboru?" Nemojte predugo ići, ili će vam se smučiti i vaša ideja. Ubrzajte stvari na vrijeme, dok su ljudi još uvijek uzbuđeni zbog vašeg prijedloga.
Savjet
-
Držite bijelu ploču za svojim stolom, tako da možete zapisati svoje ideje i držati ih na vidljivom mjestu.
Pokrenite svoje ideje od pouzdanih savjetnika koji će biti brutalno iskreni o svojim slabostima i manama.
Učinite umrežavanje uobičajenu naviku, tako da imate ljude kojima uvijek možete uzeti svoje ideje.
Upozorenje
Imaj malo poniznosti. Ako se vaša ideja stalno odbija, slušajte iskreno kritike.
