Marketing je važan dio svakog poslovanja i često je izvor velikih troškova. Za učinkovitije korištenje marketinškog proračuna, poduzeće može koristiti ciljani pristup temeljen na istraživanju tržišta i segmentaciji. Geografski ciljani marketing je jedan takav pristup koji može pomoći tvrtki da dosegne klijente i učinkovitije se promovira po nižoj cijeni.
Ciljna tržišta
Ciljno tržište je skupina potencijalnih kupaca koji dijele određene atribute i dobivaju posebnu pozornost od marketinških nastojanja tvrtke. Ciljana tržišta mogu uključivati vjerojatno kupce ili potrošače koji još nisu upoznati s proizvodima tvrtke, ali bi imali priliku postati vjerojatni kupci ako bi postali svjesniji. Geografsko ciljano tržište oslanja se na fizičku lokaciju prebivališta potrošača, mjesto poslovanja ili mjesto posjeta kako bi se utvrdilo je li potrošač unutar ciljane skupine tvrtke.
koristi
Poduzeće može djelovati na svom zemljopisnom ciljnom tržištu na više načina. Tvrtke mogu odabrati otvaranje novih lokacija ili se na početku uspostaviti na određenim mjestima gdje se demografski podaci obližnjih potrošača uklapaju u profil vjerojatnih kupaca. Druge tvrtke nude proizvode i usluge koje će vjerojatno privući kupce na određenim tipovima geografskih lokacija. Na primjer, skijaška trgovina ima veću vjerojatnost da ima snažnu prodaju na mjestu gdje snijeg pada tijekom zime, au blizini su i skijališta.
Marketing
Osim odabira mjesta poslovanja, tvrtka može upotrijebiti i geografski ciljani marketing kako bi odlučila gdje će potrošiti novac za oglašavanje. Geografske regije koje uključuju više potencijalnih kupaca ili predstavljaju novo, neiskorišteno tržište privlačnije su tvrtkama nego zemljopisne lokacije koje imaju manju gustoću stanovništva ili manje klijenata od ciljane demografske skupine. Na primjer, tehnološke tvrtke mogu uložiti više u oglašavanje u urbanim mjestima i blizu koledžskih kampusa, dok bi tvrtke koje se bave travnjacima i vrtovima dobile više kilometraže od svojih oglasa stavljajući ih u prigradske i ruralne lokacije.
Postupak
Tvrtke mogu definirati vlastita ciljna tržišta ili se osloniti na vanjske marketinške tvrtke kako bi dostavile podatke i pomogle u donošenju odluka. Marketinške tvrtke prikupljaju demografske podatke i provode istraživanja temeljena na postojećim tvrtkama i tržišnim trendovima kako bi odredili najbolja mjesta za poslovanje ili ulaganje u marketing. Tvrtka koja provodi vlastito istraživanje tržišta još uvijek može ciljati određene geografske lokacije prikupljanjem adresa klijenata kako bi odredila gdje bi moglo živjeti više potencijalnih kupaca ili primijetiti lokacije klijenata koji naručuju proizvode na mreži ili putem telefona kako bi saznali gdje je interes visok i identificirati potencijalne mjesta za proširenje.
