Strategija ciljanog tržišta je preporučeni program djelovanja kojeg marketer razvija kako bi dosegnuo i utjecao na željenu promjenu ponašanja ili stavova u skupini definiranoj kao ciljno tržište potrošača. Ovisno o karakteru ciljne skupine potrošača kao i prevladavajućim situacijama u industriji, kategoriji i drugim vanjskim snagama, marketer će definirati metode za koje vjeruje da su najprikladnije za postizanje cilja prodaje.
Definirano ciljno tržište
Ciljno tržište može se promatrati kao podskup opće populacije. Ovisno o broju čimbenika koje marketer koristi za definiranje ciljane publike, pojavljuje se karakter grupe ciljane publike. Deskriptori poput spola, dobi, dohotka, obrazovanja, veličine obitelji, zemljopisa i zanimanja su demografski opisi koje marketer može odabrati kako bi odredio svoju ciljnu skupinu korisnika. Drugi čimbenici kao što su stav, percepcije i gledišta klasificiraju se kao psihografski deskriptori koje marketer može ili ne mora biti svjestan da mogu utjecati na prijemljivost njegovog proizvoda ili kategorije proizvoda.
Vanjski faktori
Marketer mora razumjeti prevladavajuće vanjske čimbenike u igri u bilo kojem trenutku koji utječe na ishod prodajnih ili marketinških aktivnosti u sektoru. Djelovanje konkurenata, makro i mikro ekonomski čimbenici, prodajni ciklusi, između ostalog, utječu na rast kategorije proizvoda, a time i na rast proizvoda unutar te kategorije.
Marketer mora znati čimbenike koji su važni za uspjeh njegovog proizvoda, a zatim ih zaobići ili raditi s njima, kako bi postigao svoj cilj prodaje.
Osnova strategije
S ova dva glavna dijela situacije koja se proučava i razmatra, marketer mora započeti težak zadatak izrade strategije za ciljnu skupinu tržišta. On će početi razvijati strategiju manipulirajući, u korist svog proizvoda, četiri stupa marketinške discipline - proizvoda, cijene, distribucije i promocije. Od njih, promocija putem oglašavanja, odnosa s javnošću, promocije prodaje, web marketinga i izravne prodaje obično je mjesto gdje se strateška promjena najčešće preporučuje iz godine u godinu.
Strategija izrade
Svaka akcija ima jednaku i suprotnu reakciju. To je zakon fizike i maksima u pozadini marketinškog uma dok razmatra što je potrebno za postizanje cilja prodaje: Novo ili staro oglašavanje mora nešto reći kupcima na bilo kojoj razini koja se traži za prodor - lokalna, regionalne, nacionalne ili svjetske. Ponekad prebacivanje fokusa na lokalnu razinu može poboljšati vidljivost i usmenu predaju. Odredite što se može učiniti u vašoj trgovini ili u zajednici kako biste poboljšali svoju sliku. Marketer identificira svaki izazov, zatim određuje svoje najbolje rješenje za njegovo rješavanje.
Segmentacija ciljanog tržišta
Tijekom proteklih 20 godina, kako su etničke skupine rasle u veličini, utjecaju i prihodima, marketinška zajednica proširila je ciljno tržište na multikulturalni marketing osmišljen posebno za afričke Amerikance, Hispaniste i Amerikance iz Azije. Ove segmentirane kampanje mogu biti razvijene na jeziku, kao što su oglasi na španjolskom ili korejskom jeziku, ali su uvijek pokušaj guranja kulturnog gumba među tim grupama tako da poruka odjekuje unutar grupe, stvara svijest o proizvodu i, naravno, pozitivno kretanje ponašanja ili stavova prema proizvodu ili usluzi.
