Prilikom pisanja prijedloga za privlačenje investitora u vaše poslovanje, najbolje je reći, a ne prodati. Korištenje više činjenica i brojki nego pretpostavke i projekcije pružit će potencijalnim partnerima više povjerenja u ono što vi bacate.
Format prijedloga
Vaš prijedlog bi trebao početi s naslovnom stranicom, nakon čega slijedi stranica sa sadržajem. Započnite tijelo dokumenta sa sažetkom koji naglašava ono što je poslovanje, njegov nedavni, dokumentirani učinak i uspjehe, projicirane prihode i dobit za sljedećih nekoliko godina, iznos potrebnih ulaganja i potencijalni povrat investitora. Nemojte u svom sažetku objašnjavati, opravdavati ili braniti svoje brojeve: to ćete učiniti u ostatku prijedloga. Slijedite sažetak sa sljedećim odjeljcima: opis poslovanja, pregled tržišta, trenutni i povijesni financijski podaci, financijske projekcije, ključno osoblje, investicijska ponuda i dodatak. Pregled tržišta trebao bi uključivati informacije o ciljanim klijentima, konkurentima i novim tehnologijama ili trendovima.
Skupite svoje brojeve
Vaši trenutni financijski brojevi mogu biti najvažnija informacija potencijalnim investitorima. Uključite kopiju posljednjeg izvoda banke, bilance, godišnjeg proračuna i porezne prijave. Bilanca je detaljan popis vaše imovine i obveza. Napravite grafikon koji prikazuje vaše prihode, troškove i dobit za posljednje tri godine. Navedite izvještaje o novčanom tijeku i izvješća o starenju računa potraživanja ako ti pokazuju da radiš na zdravoj financijskoj osnovi tijekom cijele godine.
Prikaži trendove
Objasnite svoje prodajne brojeve na temelju subjektivnih i objektivnih čimbenika. Recite zašto se vaša prodaja povećala ili odbila pomoću informacija specifičnih za vašu tvrtku i svih vjerodostojnih podataka koje možete pronaći od industrijskih udruženja, poslovnih publikacija ili vladinih agencija. Primjerice, vaša je prodaja nedavno možda propala zbog novog konkurenta. Recite kako se tome bavite. Vaša je prodaja možda porasla jer ste dodali nove distribucijske kanale. Koristite svoje podatke o nedavnim prodajnim i tržišnim uvjetima za projektiranje budućih prihoda. To će reći potencijalnim investitorima da ne povlačite pretpostavke o prihodima i dobiti iz tankog zraka.
Izradite svoju ponudu
Recite investitorima što želite od njih i što će dobiti zauzvrat. Oni će htjeti znati koliko novca će morati uložiti u vaš posao, za što će se koristiti, kada će dobiti početnu investiciju natrag i što mogu očekivati nakon toga. Neka ulagači znaju hoće li dobiti djelomičnu kontrolu poslovanja, postotak dobiti ili nešto drugo. Možda ćete tražiti kreditnu liniju umjesto paušalnog iznosa gotovine. Ograničeni partner ima malo ili nikakvo mišljenje o tome kako je posao vođen i manje odgovornosti u slučaju tužbe. Vlasništvo može donijeti odgovornost, ali i udio u imovini u slučaju raspuštanja i dijela prodajne cijene ako prodate tvrtku.
