Ulazni marketing sastoji se od nekoliko oblika marketinga, uključujući društvene medije, blogove, optimizaciju tražilica ili SEO i sadržajni marketing. Glavna ideja dolaznog marketinga je donijeti svijest i novi promet vašem poslovanju.
Što je ulazni marketing?
Ulazni marketing koristi se za privlačenje novih korisnika na vašu web-lokaciju pisanjem korisnih i relevantnih sadržaja. Ovu vrstu marketinga je malo drugačiji od outbound marketing, jer s ulazni marketing, kupci pronaći vas kroz vaše blogove postove, društvenim medijima i tražilicama.
Kako napraviti ulazni marketing
Ulazni marketing sastoji se od prvog privlačenja stranaca vašem poslovanju, što se može postići stvaranjem zanimljivih društvenih medija i postova na blogu s posebnim ključnim riječima koje se ističu. Ključne riječi trebaju se sastojati od izraza koje vaša ciljana publika ulazi u tražilice. Da biste saznali koje ključne riječi koristiti u svom sadržaju, koristite alate za pretraživanje ključnih riječi kao što su Moz, Google AdWords i Spyfu. Ovi alati omogućuju vam pristup popularnim ključnim riječima za pretraživanje.
Nakon što posjetitelji dođu na svoju web-lokaciju, sljedeći je cilj pretvoriti ih u potencijalne korisnike. Da biste to učinili, napišite poziv na radnju na svom sadržaju kako bi posjetitelj ispunio obrazac. Na primjer, mnoge web-lokacije nude besplatnu e-knjigu, infografiku, listove savjeta ili webinere u zamjenu za adresu e-pošte posjetitelja. Cilj je dobiti adresu kako biste im mogli slati redovite informacije kako bi bili uključeni.
Next, to je sve o težnji da se pretvori u kupce dajući im redovite prodaje e-pošte i promoviranje vaše usluge ili proizvode.
Primjeri ulaznog marketinga
Jedan primjer ulaznog marketinga je marketing društvenih medija. Društveni mediji sjajan su način da dovedete nove potencijalne klijente i crtate one koje vode do vaše web-lokacije. Na primjer, ako prodajete zdravstveni proizvod, a na vašoj Facebook stranici imate 800 želje, to su vjerojatno kombinacija trenutnih kupaca i novih potencijalnih kupaca. Ako želite pretvoriti u kupce, morate ih uvjeriti da pogledaju dalje u svoj zdravstveni proizvod. Ideja je da se ponude kodovi kupona, ponude za ograničeno vrijeme ili čak i stranice s ekskluzivnom ponudom kako biste ih mogli angažirati i dovesti ih na svoju web-lokaciju. Idealno je ponuditi dosljedne postove društvenih medija koji će vas privlačiti. Stvaranje dosljednih postova gradi povjerenje kako trenutnim klijentima tako i novim korisnicima.
Drugi primjer je pružanje e-mail marketinga za prodajni tok. Od većine sadržaja marketinških strategija, e-mail marketing ima veliki potencijal za rast i prihode. E-mail marketing uključuje slanje e-pošte osobama koje su vam dale svoje adrese e-pošte; cilj je potaknuti ih da se vrate na vašu web-lokaciju. Nakon što su na Vašoj web stranici, možete ih pokušati uvjeriti da postanu plaćeni kupci. E-mail marketing ne znači samo slanje poruka e-pošte koje im govore da kupuju sada. Napravite marketinšku kampanju putem e-pošte, koja povremeno pruža e-poštu s korisnim informacijama koje privlače vaše korisnike. Na primjer, jedan tjedan e-pošta može biti vodič koji objašnjava vaš proizvod i prednosti, sljedeći bi mogli biti pregledi i izjave, a drugi bi mogao biti infografika ili usporedba s konkurentima.
