Instinktivno, može se činiti očiglednim što je poslovni razvoj, ali izražavanje tog pojma riječima je nešto što većina poslovnih lidera smatra problematičnim. Na osnovnoj razini, radi se o rastu poslovanja ili proizvoda iz trenutnog stanja. To uključuje prepoznavanje i razvijanje strateških odnosa s ljudima izvan organizacije. Također trebate stvarati ideje i inicijative koje će vam pomoći u otvaranju novih mogućnosti za vaše poslovanje.
Što je poslovni razvoj?
Jednostavno rečeno, riječ je o otvaranju novih mogućnosti koje mogu pomoći vašem poslovanju da raste. Na primjer, možete kultivirati partnerstva ili nove poslovne odnose, ili možete prepoznati nova tržišta za svoje proizvode i usluge. Glavni potisak je dodavanje dugoročne vrijednosti poslovanju - razvoj poslovanja nije o brzim pobjedama. Umjesto toga, to je čin razvoja ideja, inicijativa i planova koji će povećati prihode i profitabilnost i pomoći vašem širenju poslovanja na načine na koje možete računati iz godine u godinu.
Je li razvoj poslovanja isti kao i prodaja?
Razvoj poslovanja nije isto što i prodaja. Funkcija prodaje usmjerena je na jednu stvar: zaključivanje poslova za generiranje prihoda. Razvoj poslovanja, naprotiv, uključuje čitavo putovanje od identificiranja novih kupaca i tržišta do poticanja vodećih, do otvaranja novih kanala i partnerstava koji će vas povezati s mogućnostima koje ste identificirali. Tipični ciljevi uključuju stjecanje novih klijenata, širenje poslovanja i proširenje marke. Ove strategije generiraju prihod samo neizravno i dugoročno.
Što je izvršni direktor za poslovni razvoj?
Primarna uloga izvršnog direktora za poslovni razvoj je identificirati nove poslovne mogućnosti. Kakav će se oblik od toga razlikovati od poslovanja do posla, ali obično uključuje utvrđivanje novih partnerstava, novih proizvoda, novih tržišta i novih načina za dosezanje klijenata na postojećim tržištima. Izvršni direktor za poslovni razvoj obično će postići ove ciljeve kroz istraživanje tržišta, umrežavanje, prisustvovanje događajima u industriji, hladno pozivanje i poticanje potencijalnih partnera i kupaca kako bi proširili prisutnost poslovanja i njegovih proizvoda. Mnogi stručnjaci za poslovni razvoj imaju iskustvo u prodaji, marketingu i / ili upravljanju projektima.
Ideje za poslovni razvoj
Za mala poduzeća, razvoj poslovanja obično se fokusira na jednu ili više sljedećih područja:
- Prodaja više proizvoda postojećim klijentima. Inicijative uključuju testiranje strategije cijena s ponudama i popustima; širenje marketinških napora; povećanje vaše web prisutnosti; bolja komunikacija putem blogova, biltena i društvenih medija; te unakrsnu prodaju i prodaju vaših proizvoda.
- Prodaja proizvoda putem novih kanala, kao što su online, društveni mediji, naručivanje putem pošte, iznajmljivanje proizvoda ili softver kao usluga pretplate.
- Širenje na susjedno tržište, kao što je drugi grad ili država. Na primjer, možete pogledati posjećivanje trgovačkih događaja u tim područjima, umrežavanje, razvoj oglašivačke prisutnosti, franšizne modele, nove odnose s distributerima ili čak kupovinu konkurentnog poslovanja.
- Razvijanje novih proizvoda za prodaju postojećim klijentima - što vam vaši klijenti kažu da im je potrebno?
Važna stvar koju treba zapamtiti je da ne postoji jedinstvena veličina. Pobrinite se da se usredotočite na ciljeve koji su relevantni za vašu tvrtku i potražite pomoć ako trebate.
